⊙ 征标案 ☉

委托单位：上海烟草集团房地产开发经营公司

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问题综述

项目的立项、开发建设及营销推广，需要考虑的问题千头万绪。

“锦上海”项目的成功开发与营销，应该结合实际情况的现状与动态变化解决自己的问题。

这些问题如果能够得以顺利有效的解决，将是本项目成功的关键所在。

问题一：现在的市场是怎样的？市场的现状将对本案产生哪些方面的影响？我是要迎合市场还是要创造需求？

问题二：我的竞争对手是谁？这些竞争对手的市场表现如何？他们的开发、营销情况对我们的借鉴意义何在？

问题三：当前的消费市场现状如何？如何根据市场与产品确定我们的目标消费群？目标消费群的消费习惯与偏好又是怎样的？

问题四：我们是否对项目地块环境进行了详尽有效的分析？区域动态与市政规划情况我们都清楚吗？

问题五：对于项目及产品，我们是否清楚了他的优势与劣势、机会与威胁？产品的切入点在哪？

问题六：对于产品的规划、建筑类型、建筑风格、户型比例、环境设计我们是否已经做好了准备？

问题七：针对项目实际情况与市场现状和发展趋势，对我们的产品该进行怎样的定位？这样的定位有支撑吗？

问题八：怎样的产品和营销概念才能让我们的消费群更能接受？我们的营销总精神、营销概念、推广策略如何确立？

问题九：我们应该制定怎样的价格策略、销售策略来去化我们的产品？销售的组织与体系又该如何？销售周期如何安排？

问题十：怎样的广告媒介和手段对项目的销售能产生最大效益？我们的广告策略、广告计划、广告风格与主题应该如何来定？

问题十一：公关活动和SP活动如何与销售与推广巧妙结合？

问题细化

细化一：市场概况与动态研究

解决问题：

1、当前的房地产市场现状与发展趋势是怎样的？

   市场的现状和趋势将对本案产生哪些方面的影响？

   我们是要迎合市场需求还是要创造市场需求？

2、区域的竞争格局如何？

   我的竞争对手是谁？

   这些竞争对手的市场表现如何？

   他们的开发、营销情况对我们的借鉴意义何在？

3、当前的消费市场现状如何？

   如何根据市场与产品确定我们的目标消费群？

   目标消费群的消费习惯与偏好又是怎样的？