前      言      印象——      我们的专业造诣和价值体现  PPT文档
 公司简介
印象对成功项目之共性的看法
   一个好的发展商：
                  
                     1、能拿到实惠地价，掌握定价主动权和弹性利润空间。
                 
                 
                     2、具有赢家头脑，勇于创新和承担风险。
                 
                   
                     3、理性运用广告及营销手段，具有统筹能力。有效控 
                          制销售体系。
成功个案的七大法宝
一个好地方：             投资热点，一手地价，弹性 空间大。
一个好发展商：         聪明果断，稳健大胆，有品牌意识和专业水准。
一个好建筑设计师： 让住户感到和谐、舒适。
一个好项目规划师： 使项目内容更精彩。
一个好物业管理师： 品牌并非交费多少，而是在入住一年时的点滴体现。
一个好广告代理商： 精确把握市场动向，用精彩的表现将目标人群视线
                                     聚焦于项目内外。
一个好销售商：        懂得买家心理，能够控制销售节奏，最大限度地捕捉
                                    目标人群。
            方向：走品牌之路，创明星楼盘价值：做品牌的效益回报
             一、好品牌的热点效应使光大房地产独树一帜，为后续开发打下基础和业绩口碑、人气，在中关村乃至整个北京成为标杆项目、明星楼盘，从而加快销售进度，与广州形成呼应，造就一个全国性的房地产品牌——光大。

            二、高回报的附加值： 积累经验，并募集人才，高占位，以万科为赶超对象；别人从媒介的小豆腐块，诉求的人性化都想要效仿却无法达到的独特魅力；以光大品牌为法宝，拥有强劲向心力。
             三、独特的差异性：
    产品可以被模仿（户型、规划），品牌却难以被复制。
误区：并非重金树品牌            并非国企有品牌
结论：
          任何优秀的规划都有可能落后，而品牌却是长期发展的法宝。
           品牌价值——增加产品附加值，扩大市场份额，加快销售速度。
关于地产商品牌：四好一公道
               
项目共性：总体规划好；入住口碑好；
                    单体开间布局好；环境装饰设计好。
                    价格相对公道。
起转承接：
                    积累数据库，注重长足发展和项目连续性。
                    这一个带旺下一个。
                    房地产项目成功公式——
                    产品力+形象力+销售力=竞争力