（论文 字数：9758 页数：13）摘 要：在当今的市场环境下，营销渠道管理在企业营销管理中的地位越来越重要，被看成是企业获取竞争优势的一个战略要素。良好的渠道管理，不仅可以保证消费者能够方便、及时地购买到新产品，还可以利用渠道成员将其产品和品牌形象推向更加广泛的市场，从而提高产品的渗透率和占有率，为企业的发展提供强大的推动力。于是，渠道管理就成为公司最重要的决策之一。新品上市的渠道管理要充分意识到渠道的力量在于经销商的经销权力和推广能力，而且随着经销商的转型和升级，其走势是有过之而无不及。在目前的市场中，任何一个新品的成功上市，想要最大程度地发挥渠道的力量，还是离不开经销商的紧密合作。
本文从渠道管理的内容和新产品渠道管理的重要性出发，探索怎样进行新产品上市的渠道管理，从而避免盲目性和随意性，保证为新产品上市成功和完善其渠道管理提供一定的建议和帮助。

关键词: 新品上市,渠道管理

The Analysis of Channel Management of The Launch of New Products

Abstract ：In today's market environment, sales channel management is becoming more and more important in marketing management. It is increasingly seen as gaining access to competitive advantage a strategic element. Good channel management, it can guarantee to consumers convenient, timely access to new products, can also use the channel members of their products and brand image to a wider market. Thereby enhancing product penetration and market share, for the development of enterprises with a powerful impetus. Thus, channel management has become the company's most important decision-making one. New listing of channel management must be fully aware of the channels to dealers in the power distribution power and promotional ability, with dealers in the restructuring and upgrading of its Momentum is greater. In the current market, a listing of successful new products, and want to maximize the use of the channels of power, dealers or can not do without the close cooperation. From the contents of channel management and new product channels of the importance of managing, explore how the new products listed in channel management, in order to avoid blindness and randomness. Therefore, it can ensure the success of new products on the market--channels and provide some suggestions to listed companies.

Keywords ：The Launch of New Products Marketing--Channel Management

目 录
摘 要 1
ABSTRACT 2
目 录 3
第1章 绪 论 4
第2章 新产品及渠道管理概述 5
2.1 新产品概念及新产品上市 5
2.1.1 新产品的概念 5
2.1.2 新产品上市 5
2.2 渠道管理 5
2.3 新产品上市渠道管理的重要性 6
第3章 新品上市的渠道管理 7
3.1 遴选优质经销商 7
3.2 掌握销售渠道 7
3.2.1 远景掌控 7
3.2.2 品牌掌控 8
3.2.3 服务掌控 8
3.2.4 终端掌控 8
3.2.5 利益掌控 9
3.3 理顺价差体系 9
3.3.1渠道是价值链 9
3.3.2 大小经销商一视同仁 10
3.3.3 选取能增值的经销商 10
3.3.4 寻找不同渠道的平衡点 11
3.3.5 独立市场推广费用 11
3.3.6 实现每一级平价销售 11
3.3.7 适时调整价格体系 11
第4章 结 论 12
谢 辞 13
参考书目 14
附 录 15

第1章 绪 论
在计划经济乃至整个短缺经济时代，企业的新产品只要生产出来就不愁销路。进入市场经济之后，市场营销——无论在理论上还是实践中——都在应市场环境的变化发生着重大的变革。企业的新产品必须借助于渠道，才有可能顺利分销，实现它的价值。和技术优势一样，渠道上的优势，同样也能成为企业核心竞争力的来源。要想确立渠道上的优势，有效的渠道管理是不可或缺的。因此，作为整个新品营销系统对环境最敏感、变数最大的环节，新品上市的营销渠道管理面临着尤为严峻的挑战。本文主要在理论上初步讨论新品上市渠道管理中应当注意的问题，以期企业能充分认识到新品上市渠道管理问题的重要性，建立有效的企业新产品销售平台。