(论文 页数:15 字数:9598)摘 要:本文所述为泗洪县小灵通市场的发展策略。通过对泗洪小灵通市场细致有效的分析，指出小灵通自身的优劣势及日益激烈的行业竞争趋势，以及消费者的市场需求分析。在基于分析，调查的基础上制定出一系列的营销策略：产品的生命周期分析策略，产品的组合策略，产品的品牌策略，定价策略，促销策略等。好的策略加上出色的执行者，才能迅速打开泗洪小灵通市场，才能成功的实现预期的效果。

关键字：小灵通,市场,市场策划,营销策略

目录

1 引言
2 市场分析及定位
3 营销策略



1 引言
基于目前移动电话市场的激烈竞争，本着“没有市场创造市场，没有需求寻找需求”的原则，为泗洪电信开拓新市场，打开良好的局面。
（1）取市场对电信业务的敏感因素信息，为进一步的营销策略提供依据。
（2）确定小灵通业务的潜在市场规模。
（3）了解中高收入阶层对小灵通业务的认知情况。
（4）明确市场的购买力水平，为制定资费政策提供依据。
（5）了解用户对不同媒体的认知情况。
（6）宣传电信的业务、自费和服务，提高公司在用户心目中的形象
2 市场分析及定位
2.1、小灵通自身分析
小灵通即PAS流动市话通信系统，它是UT斯达康公司利用PHS技术，将市话传输交换与无线接入技术有机结合在一起，利用市话的交换传输资源，以无线方式提供给一定范围内具备移动漫游性能的个人通信终端。简而言之，小灵通就是通过一定的技术手段，将原来只能固定使用的电话改变成为随身携带和移动使用。它是一种人们将流动市话定位于本地市话网的补充的延伸，是市区内的无线流动市话。
自从1999年在浙江余杭率先投入使用以来，小灵通以惊人的速度在中国各中小城市迅速蔓延，到去年底，小灵通已经覆盖了全国400多个城市，用户超过了600多万，预计今年内用户达到1000万。小灵通为何这么热呢？下面对小灵通的一些方面进行分析。