一、 策划目的
二、 分析营销状况
三、 营销目标和行动方案
四、营销策略
五、费用预算
六、备用方案

(页数:11字数:5750)前言:苦瓜，葫芦科苦瓜属，原产印度，具有药、食并用之功效。 　山苦瓜又名凉瓜、锦荔枝。《本草纲目》28卷称，其瓜性味，苦寒无毒，除邪热，解劳乏，清心明目，其子性味，甘苦无毒，益气壮阳。现代医药研究证实，苦瓜果实富含蛋白质、苦瓜甙、苦瓜素、17种氨基酸、糖份及维生素等。以优质苦瓜加工而成的苦瓜茶，营养丰富，泡饮方便，茶色琥珀橙黄，清澈明亮，滋味清香，醇厚爽口，对血脂、血压、血糖以及肥胖症有良好的抑制和调节作用，是中国茶文化的新成员。
现代研究与分析结果表明，苦瓜富含多种维生素，氨基酸、果胶及人体所需的多种微量元素，苦瓜还含有能够调节血糖的植物胰岛素，称为"多肽--P"具有明显的降糖、降脂效果。此外，苦瓜对血压、血脂以及肥胖症也有良好的抑制作用，同时，临床试验研究也已表明，苦瓜活性成份还在肿瘤抑制、骨髓移植，自身免疫性疾病和艾滋病的冶疗中有广泛的应用前景，总之，苦瓜具有多种食疗作用。长期食用，强身健体，增强免疫功能。
扬中市绿健苦瓜茶是适应农业结构调整而新建的农产品加工企业，生产的“绿健”苦瓜茶精选台湾野生山苦瓜为原料，采用独特加工新工艺和专业从事苦瓜茶的生产精制而成，茶色琥珀橙黄，清澈明亮，滋味清香，醇厚爽口，对血压、血脂、血糖及肥胖症有良好的抑制调节作用，是当代人最理想的纯天然保健饮品。该厂建有15公顷苦瓜茶生产基地，2002年绿健苦瓜茶通过了江苏省无公害农产品生产和产地认证，被国际篮联选中为2002年第十四届世界女子篮球锦标赛选用产品。该产品是不含任何添加剂的纯天然产品，深受广大消费者喜爱，已在国内市场形成一定销售渠道，发展空间较为广阔。
随着人民生活水平的不断提高，国内市场上名优茶、礼品茶的消费比重逐年增加，而且茶叶消费向个性化、多元化发展趋势明显，人们也开始注重健康饮茶。在目前这种情况下，“绿健”苦瓜茶作为本地新兴产品，要想在镇江的茶叶市场占有大部分市场份额，就应紧紧抓住机会，对茶叶市场进行开发和深入挖掘，从而进一步提高其品牌知名度，扩大茶叶市场的占有份额，使其在竞争中处于有利地位。
一、 策划目的
在镇江市场上，“绿健”苦瓜茶相对于其它的茶类，它属于本地产品，但市场知名度远远不及那些知名品牌的茶类，为了提高其市场知名度，扩大“绿健”牌苦瓜茶在市场上的占有份额。
二、 分析营销状况
1、 当前市场状况及市场前景分析
扬中市绿健苦瓜茶厂创建于2002初，她是集苦瓜种植基地(国冢级无公害苦瓜生产标准化示范区)、深加工和销售于一体的企业。目前有标准化厂房1800平方米，现有职工118人，其中季节工74人。拥有完善的提取、分离、精制干燥以及检测等全套设备，她是国内研发生产苦瓜系列产品的主要厂家之一。该厂生产的“绿健”牌苦瓜茶，精选台湾野生山苦瓜为原料，经科学加工精制而成，是不含任何添加剂的纯天然饮品，色、香、味在同类产品中名列前茅。产品分高、中、低三个档次，五种包装，销往全国各地，并成功出香港、日本等东南亚国家。为扩大苦瓜生产加工领域，依靠科技创新，加强深度开发，不断把企业做大做强，更大规模地发挥种植辐射、龙头带动作用。2002年企业与江苏大学合作，组建“镇江市绿健天然制品有限公司(筹)”，共同研发苦瓜胶囊、含片等系列产品，经过一年多的技术研究，反复实验已生产出合格产品，还将继续以植物功效物质及糖复合物为主要研发方向，致力于人类生活品质的提高。
该厂生产的“绿健”苦瓜茶精选台湾野生山苦瓜为原料，采用独特加工新科学精制而成，茶色琥珀橙黄，清澈明亮，滋味清香，醇厚爽口，对血压、血脂、血糖及肥胖症有良好的抑制调节作用，是当代人最理想的纯天然保健饮品，该产品为不含任何添加剂的纯天然产品，深受广大消费者喜爱，目前已销往全国十多个省市。由此可见，“绿健”牌苦瓜茶在镇江这片市场上将有更广阔的发展前景。
2、 对市场影响因素的分析
A、 宏观分析
各产茶区政府重视支持茶叶产业的发展，把发展茶叶生产作为增加茶区农民收入的主要途径来抓，给茶产业注入新的活力。中央文件直接惠及茶农的有降低农业税税率，取消农业特产税等，这有利于调动茶农发展茶叶生产的积极性。预计2007年我国茶园面积将会达到212万公顷，比上年增长6.7%，其中投产面积148万公顷，比上年增长5.3%。进入夏季，受国内茶叶市场价格上涨和出口市场回暖影响，加上各地气候条件较好，夏秋茶增产明显。预计2007年我国茶叶产量将继续增加，预计可达127万吨，比上年增长5.6%。茶叶市场的不断发展,各种茶饮料也越来越多地问世,而且在市场占有一定的份额。