| (页数:14字数:6149)摘要：随着我国经济的迅速发展，薪酬模式也有了较大的改变。其在企业中所起的作用也越来越明显。针对这一情况，本文以明锐玻璃钢公司为例对薪酬设计的重要性、模式、应用进行了阐述和分析，针对明锐玻璃钢公司薪酬存在的问题提出了相应的解决方案。 本文分四个部分。第一部分对薪酬的重要性、模式进行了分析；第二部分分析了明锐玻璃钢公司的薪酬状况和问题；第三部分分析了同行业的薪酬模式；第四部分针对明锐玻璃钢公司薪酬设计中存在的问题提出了解决方案。 关键词：薪酬设计，模式，解决方案 Abstract With the fact that our country economy promptness develops,the salary payment pattern has also had bigger changing. The effect that the person gets in enterprise is also more and more obvious. Have been in progress expounding and have analysed specifically for this one condition , the main body of a book take clearly sharp glass fiber reinforced plastics company as example to that significance , pattern , application that salary payment designs, resolve a scheme specifically for clearly sharp glass fiber reinforced plastics company salary payment have problem has brought forward small advantages's. The main body of a book be allotted four parts. Part I has carried out analysis on salary payment significance , pattern; Salary payment situation and problem second having analysed the clearly sharp glass fiber reinforced plastics company; Third have analysed the salary payment pattern with industry; Part IV is aimed at the clearly sharp glass fiber reinforced plastics company salary Key words:Salary payment desigment, Pattern, Scheme 目 录 引言------------------------------------------------------------------1 1.薪酬的目的和作用----------------------------------------------------1 2.薪酬模式------------------------------------------------------------1 2.1 现有薪酬模式----------------------------------------------------1 2.1.1 高弹性模式------------------------------------------------1 2.1.2 高稳定性模式----------------------------------------------2 2.1.3 平衡性模式------------------------------------------------2 2.2 现有薪酬人员薪酬模式--------------------------------------------2 2.2.1 基本工资加提成--------------------------------------------2 2.2.2 纯佣金制--------------------------------------------------2 3.明锐公司现状分析----------------------------------------------------2 3.1 明锐公司简介----------------------------------------------------3 3.2 明锐公司销售人员薪酬模式----------------------------------------3 3.3 明锐公司管理体制------------------------------------------------3 4.同行业薪酬模式与分析------------------------------------------------3 4.1 进行分析调查的步骤----------------------------------------------3 4.2 同行业薪酬模式--------------------------------------------------4 4.3 同行业薪酬模式分析----------------------------------------------4 5.明锐公司薪酬解决方案------------------------------------------------4 5.1 方案目标--------------------------------------------------------4 5.2 工作说明书的重要性----------------------------------------------4 5.3 销售人员工作说明书----------------------------------------------5 5.4 销售部日常工作安排----------------------------------------------6 5.5 销售人员绩效考核表----------------------------------------------7 5.6 考核计算方式及考核人员组成--------------------------------------9 5.6.1 考核总分由两部分组成--------------------------------------9 5.6.2 计算方式--------------------------------------------------9 5.6.3 考核人员组成及考核方法------------------------------------9 6.薪酬方案的确立------------------------------------------------------9 6.1 月销售工资计算方法及概念----------------------------------------9 6.1.1 安全工资--------------------------------------------------9 6.1.2 考核百分比------------------------------------------------9 6.1.3 考核工资--------------------------------------------------9 6.1.4 激励工资-------------------------------------------------10 6.2 年末工资结算---------------------------------------------------11 结论-----------------------------------------------------------------11 致谢-----------------------------------------------------------------11 参考文献-------------------------------------------------------------12 引言 企业要在知识经济和经济全球化时代获得生存空间，首要的问题是必须提高自身人力资源的管理水平，以适应社会竞争的需要，而薪酬体系是现代人力资源管理体系的前提和重要组成部分。完善的薪酬体系，可以吸引、留住、激励和凝聚优秀人才，使他们的能力得以充分和持续的发挥，进而为企业的可持续发展奠定坚实的基础。薪酬体系是员工个人行为导向的目标和工作动机产生的源泉，因而也是决定企业人力资源激励有效性的关键。因此，企业薪酬体系对企业经营发展有着非常重要的影响与制约 1．薪酬的目的和作用 知识经济时代，人力资源日益成为组织的战略资源，对员工的开发极力也逐步上升到战略管理的高度。 一个企业如果单纯依靠好的薪酬体系，不一定能够获取在人力资源方面竞争优势，因为物质报酬不是唯一的员工激励手段，然而一个企业如果没有一个好的薪酬体系，是绝对不能获取在人力资源方面的竞争优势的 为了留住人才，获取在人力资源方面的优势，就不得不完善企业的薪酬体系。而完善的薪酬模式又可以促进企业的可持续发展，能够支持企业战略的实施，有利于培育和增强企业的核心竞争能力，有利于吸引和留住企业的核心、关键人才，有利于营造响应变革和实施变革的文化等，所以薪酬的设计必须得以完善的进行。 2. 薪酬模式 2.1 现有薪酬模式 现有薪酬模式基本有三种: 2.1.1 高弹性模式 该模式偏向于低刚性和高强度性和高差异性的组合,侧重于短期的业绩激励,奖金.红利等激励工资占比重较大,基本薪酬常用计件工资.销售提成等业绩薪酬形式,福利比重较低.其特点是员工薪酬分配主要取决于绩效,短期激励功能强,固定人工成本支出,但员工对组织缺乏安全感. 2.1.2 高稳定性模式 该模式偏向于高刚性和较高差异性的组合,薪酬分配主要取决于员工资力、能力和企业经营状况，基本薪酬所占比重大，保险福利较高，奖金、红利等形式的激励工资发放差异性较小，员工收入与个人绩效相关性较低而稳定性强。其特点是员工的安全感和对组织的忠诚度较高，员工队伍比较稳定，但薪酬的激励作用较低，组织承担的固定人工成本教高。 |
明锐玻璃钢公司销售人员薪酬体系研究
查看评论
已有0位网友发表了看法