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摘 要

产品出口是企业在经济全球化背景下的必然选择，是企业今后获得可持续发展的保证。
本文在借鉴国外出口营销理论基础上，采用实证分析与规范分析相结合的研究方法，对江铃汽车进入欧洲市场进行了研究分析，通过对江铃汽车产品出口所具有的优势、劣势，机会与威胁的分析，得出江铃汽车出口所处的阶段及存在的问题，结合江铃汽车的特点，提出了江铃汽车出口欧洲市场应采取的出口战略，为今后江铃汽车出口提供了参考。
本文由四部分组成，其主要内容如下：
第一部分：简单介绍了江铃汽车出口现状。
第二部分：分析了江铃汽车出口的目标市场—欧洲汽车市场现状.
第三部分：具体分析江铃汽车产品出口欧洲市场的优势、劣势和机会、威胁（SWOT）。
第四部分：在第二部分和第三部分分析的基础上提出了现阶段的产品出口欧洲市场战略。主要包括进入目标市场的方式、出口的价格策略、品牌策略和出口的促销策略。

【关键词】江铃汽车出口 欧洲汽车市场 SWOT分析 汽车出口策略



Abstract

Products export strategy is an inexorable trend of economic globalization and enterprise internationalization, is an inexorable choice of enterprise’s certain period, and it is guarantee for enterprise’s sustainable development.
This article bases on overseas export marketing theory, and combines demonstration analysis with regular analysis to research China JMC Group Corporation. Through the analysis about advantages, disadvantages, opportunities and risks of JMC, we get some problems during JMC’s products export period. After combining with characters of JMC, we get a products export strategy that JMC should take in European market, and it will provide some references for JMC products’ export.
This article consists of four parts, the brief introduction as follows：
The first part simply introduces JMC’s exporting situation.
The second part gives some analysis about European automobile market.
The third part is about strength, opportunity and threat (SWOT) of JMC.
The fourth part raises the present export stratagem of JMC on the basis of analysis in part Two and part Third. Mainly contains: choosing export markets, the way of entering into export markets, price strategy and makes management in export markets.

【Key Words】JMC export, European automobile market, SWOT analysis, Strategy of products export


目 录
1 江铃汽车主要产品和出口情况 2
1.1 江铃汽车主要产品介绍 2
1.2 江铃汽车产品出口现状 2
2 欧洲汽车市场分析 3
2.1 汽车需求动力强劲 3
2.2 需求偏好转变 4
2.3 欧洲汽车市场成熟 5
3 江铃汽车出口欧洲市场的SWOT分析 5
3.1 面临的机遇 5
3.2 面临的威胁 6
表3.2 劳动力成本指数增长率（基于2005年数据） 8
3.3 具备的优势 8
3.4 存在的劣势 10
4 江铃汽车进入欧洲市场的方式和策略 10
4.1 进入欧洲市场的方式 10
4.2进入欧洲市场的价格策略 11
4.3进入欧洲市场的市场定位与品牌策略 12
4.4 进入欧洲市场的促销策略 13
参考文献 15
致 谢 16




江铃汽车进入欧洲市场的可行性分析

随着我国加入WTO后有关汽车条款承诺的逐步兑现，我国汽车业真正意义上迎来了全球化时代，中国汽车业必将重新洗牌。21世纪初，中国汽车需求和供给增长迅速，2006年中国共生产汽车728万辆，销售721.6万辆，占全球销售量的11%。随着中国汽车企业产品开发和正常批量生产能力的提升，汽车生产过剩逐渐显现，江铃汽车寻找新的销售市场是必然的趋势。
如何在全球内整合汽车资源、是否有敏锐而独到的眼光审视整个全球汽车市场、是否能够及时地做出利于企业长远利益的战略调整对江铃汽车有着长远的现实意义。