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摘 要
随着信息经济时代的来临和各国信息化水平的日益提高，信息经济的规模越来越大，作为信息经济社会支柱的信息产业在全世界迅猛崛起。电子信息产业作为新兴的产业逐渐占据日益重要的地位。索尼品牌在中国大陆区域运用完善合理的营销战略——产品战略，价格战略，促销战略和分销战略，抓住中国市场实情，综合策划战略，逐步占领了中国市场并确立了自己的优质品牌形象。本文首先以我国电子信息产业的现状为背景，通过分析索尼品牌在中国大陆区域的市场营销的成功经验，从而提出其对我国发展电子信息产业的启示。
【关键词】促销 价格 营销组合


Abstract
With the development of informationization in the era of information economy, the scale of information economy become larger, and the information industry rise sharply in the whole world as a foundation. E-information, as a new industry, take a more important possession increasingly. SONY, which brand has occupied the market in China gradually and set up its good brand figure by using perfect and reasonable marketing tactics such as products strategy ,price strategy ,sales promotion strategy and sales distribution strategy to catch the real situation of Chinese market and to scheme a synthetic strategy. According to the analysis of the succession how SONY make such good marketing and sales in Chinese mainland under the background of the present situation of our E-information industry, we can shade a light on how to develop it.
【Key words】Promotion；Price；Marketing Mix






目 录

1 引言 2
1.1写作思路 2
1.2文献综述 2
2 索尼在中国的发展现状 2
2.1公司概况 2
2.2在中国的发展历程 3
3 索尼品牌入驻中国市场的障碍分析 3
3.1国际竞争对手加入 3
3.2中国二线品牌的冲击 4
3.3索尼内部劣势 5
4 索尼在中国大陆的营销战略 5
4.1 产品策略 6
4.2价格策略 9
4.3促销策略 12
4.4分销策略 14
5中国电子产品发展品牌战略的启示 15
5.1高质高价的品牌产品 16
5.2维系品牌战略 16
参考文献 18
致 谢 19

索尼品牌在中国大陆区域的市场营销战略分析
1 引言
1.1写作思路
当今，遍及各行各业的信息化建设浪潮为我国信息产业的发展提供了前所未有的良机；计算、通信与消费电子的融合预示着一个新的更为广阔的市场的来临；我国加入世贸组织以及信息技术特有的高速发展，给中国信息产业与企业带来了空前的机遇与挑战。索尼作为一个世界知名电子品牌，通过分析它的成功营销策略4P，对我们电子企业的发展提供宝贵的意见和启示
1.2文献综述
在经济全球化、跨国公司新战略以及中国加入WTO的环境背景下，很多企业对国际市场战略的相关理论进行了深入的研究，同时考虑如何顺应世界潮流并积极开拓国际市场。随着我国改革开放，外国企业纷纷进入中国市场，同时也引出了一系列中国本土企业的品牌经营发展问题。国内外相关领域的学者们都对此问题进行过研究：范连雷（2006）通过多方面分析索尼和三星在各个领域因而总结出企业品牌的高速成长原因；何永祺（2004）对营销战略以及如何应用进行了理论分析；毛蕴诗（2002）针对跨国公司纷纷进入中国市场的问题，对各个行业和区域进行了系统的归纳；杨明刚（2002）通过案列指出索尼在中国大陆市场是如何进行品牌战略；福祥（2002）通过数据分析了索尼的品牌战略和发展奇迹；
随着改革开放和我国加入WTO，中国企业的品牌发展趋势不禁让人思考。在仔细研读了大量学者的著作后，对于企业的营销问题我有一些自己的理解和看法，就此作为毕业论文来进行探析，从企业进入海外市场、企业营销的4P理论以及品牌的维系几个方面展开。