摘 要 不同文化条件下的商务谈判就是跨文化商务谈判。在世界经济日趋全球化的今天,随着国际间商务交往活动的频繁和密切,各国间的文化差异显得格外的重要,稍不注意就会引起不必要的误会,甚至可能直接影响商务交往的实际效果。正因如此,如何化解各国不同的文化背景在国际商务谈判中是非常重要的。中美两国间的经贸在飞速发展,双方商务谈判也越来越频繁,由此,两国谈判者了解中美文化的差异显得十分必要。中美双方在商务谈判中必须增强对文化差异的敏感性,了解两国在价值观和谈判风格上的差异,制定出合适的谈判策略。本文通过研究中国与美国之间的文化差异及其对商务谈判的影响,探讨如何正确处理在谈判过程中出现的中美文化差异问题,使中美贸易谈判能顺利进行。 【关键词】文化差异 商务谈判 影响 建议 Abstract The business negotiations under different cultural conditions come to trans-cultural negotiations. With the economic globalization and the frequent business contacts, cultural differences seem to be very important, otherwise they could cause unnecessary misunderstanding, even affect the result of the business negations. This means it is very important to know the different culture indifferent countries and the ways to avoid the culture conflicts in the international business negotiations. With the development of trade with the United States, it is imperative that negotiators should learn the cultural factors in Sino-U.S. business negotiation. The paper presents cultural difference between the two countries from values and negotiation style and emphasizes the importance of taking cultural sensitivities into consideration during business negotiation to make proper negotiation tactics. The thesis researches the differences between China and America and the impacts in trans-culture negotiation. Finally it analyzes how to deal the problems of the culture differences correctly in negotiation process in order to make the negotiation smoothly. 【Key Words】Cultural difference; Business negotiation; Impact; Proposition 目录 1. 中美文化差异的表现 2 1.1时间观的差异 2 1.2“面子”观的差异 3 1.3礼仪差异 3 2. 中美文化差异对谈判的影响 4 2.1文化差异对谈判影响的理论依据 4 2.2中美文化差异对中美国际商务谈判影响的典型案例分析 5 3. 应对中美文化差异的建议 9 3.1灵活运用中国文化的精华 9 3.2避免繁缛的礼节 9 3.3克服“面子”偏见 9 参考文献 11 致谢 12 中美文化差异对中美国际商务谈判的影响 中国在加入WTO以后,与世界各国的经济贸易往来愈加频繁,谈判也日益显示出了其在社会经济生活中的地位。美国作为当今世界经济强国,也是中国重要的贸易伙伴,但是中美两国的文化差异对谈判产生了巨大的影响,使谈判不能顺利进行。所以研究中美文化差异对中美两国谈判的影响是十分必要的。 中美文化差异对国际商务谈判影响方面的研究主要是由北美学者进行的,特别是法国、荷兰、瑞典、阿根廷和俄罗斯。在20世纪90年代,有关的研究集中在几个问题上:文化对谈判过程和谈判结果的影响程度、文化和谈判形势之间的联系、对专业人员的实际建议,以及研究和方法论的问题。对于国际谈判本土的研究已经扩展到了中国和尼泊尔。由于中美文化存在巨大差异,以及文化因素对于国际商务谈判的重要性,该方面研究将不断发展。
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中美文化差异对中美国际商务谈判的影响
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