前言
在全球经济一体化高速发展的背景下，各行各业都面临着前所未有的机遇和挑战。我国企业面临的是国际竞争国内化、国内竞争国际化的新形势，这在电脑行业里表 现得尤为突出，竞争激烈，“白刃相接、火光剑影”。现如今国际强势品牌众多，像美系品牌如IBM、惠普、戴尔，日系品牌如富士通、索尼、东芝，韩系品牌如 三星,台系品牌如华硕、宏基、明基等。同上述企业相比，国内电脑行业企业普遍存在竞争力基础薄弱，竞争水平单靠价格打压，竞争方式比较单一的问题。对 TCL电脑而言，则同时又面临着国内同行业的激烈挑战，像联想、方正、同方、海尔的拚杀，使得我们在面对竞争的时候，一定抓住机遇，立足当前，着眼长远， 客观分析企业现状，采取积极对策提高企业竞争力。
企业竞争力和国际竞争力理论是学术理论界的前沿课题。他们是帮助企业获得竞争优势，保持竞争优势的理论，对企业提高自身竞争力有相当大的现实意义和指导意 义。国内外许多学者对竞争力理论、实践应用及评价指标作了深入细致的探讨和研究工作，并取得了一定的研究成果。早在上世纪80年代著名的竞争战略专家迈克 尔.波特就提出了以五种竞争力模型为代表的竞争理论。他指出从产业结构入手对企业可能做的方方面面进行透彻的分析和说明。五种竞争力模型主要是从行业现有 的竞争状况、供应商的议价能力、客户的议价能力、潜在产品或服务的威胁、新进入者的威胁五方面对企业的外部环境进行分析。还有以安德鲁斯为代表的资源学派 学者提出了SWOT竞争力分析方法，指出将公司的内部分析与产业竞争的外部环境结合起来进行分析，以促进企业更好的发展。
我国国内很多学者也进行了大量的实践研究。乔远生先生在《品牌的核心竞争力来自哪里？》中谈到：企业核心竞争力是指企业赖以生存和发展的关键要素
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前言
一 TCL电脑科技有限公司概况
二 TCL电脑山东市场竞争力研究方法：SWOT分析法
三 TCL电脑的竞争力优势及劣势分析
四 TCL电脑山东市场在发展中面临的机会和威胁分析
五 增强TCL电脑山东市场竞争力的对策
总结
致谢

[1]TCL电脑科技（深圳）有限公司：www. digital.tcl.com
[2]（美）迈克尔・波特，译者: 陈小悦.竞争战略[M].华夏出版社. 1997-7:31-33
[3]TCL集团股份有限公司网站：www.tcl.com.
[4]钟伟山.TCL电脑以细分和区隔化品牌策略闯出过度竞争泥潭.中国营销传播网. 2006-2
[5]杨勇.大学生视觉消费成为主流.深圳特区报[J].2006-11-17
[6]李光斗.品牌战—全球化留给中国的最后机会[M].清华大学出版社. 2006-8-10:39-78
[7]王茁,顾洁. 营销:美国故事+中国启示[M].清华大学出版社.2006-9,36-56
[8]林景新.营销洞察：2006年笔记本行业五大关键词.中国营销传播网.2006-12-26
[9]钟龙骏,潘少玉.技术创新是企业发展壮大的内在动力[J].江西煤炭科技出版社.2006，(1):44-46.
[10]武义勇.新营销―打造国产笔记本电脑品牌的七项修炼.中国营销传播网.2004-06-15
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当 今社会竞争日趋激烈，企业竞争力的强弱直接制约着企业的生存和发展。科学的分析企业的竞争力状况，认清企业的竞争力优势和劣势，并及时解决企业存在的问 题，变不利为有利，是提高企业竞争力、促进企业长远发展的关键。本文运用SWOT分析法，分析了TCL电脑在山东市场销售过程中面临的挑战和机遇，以及竞 争力的优势和劣势，并针对TCL电脑在山东市场竞争力方面存在的问题，提出了解决方案。为提高市场的竞争力，增强竞争优势，TCL电脑应在基础管理、技术 创新、建立品牌战略等方面进行改革和创新，以促进企业的可持续发展。