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一、深圳英语培训市场需求旺盛……………………………… …… 2
1、人均可支配收入水平的提高促进英语培训市场的发展…………... 2
2、数量庞大的受教育人口推动了深圳英语培训市场的发展…………….3
3、深圳对人才英语门槛的提高促进了英语培训市场的发展…………… 3
4、社会观念的变化促进英语培训市场的发展…………………………….3
二、深圳英语培训市场存在的问题…………………………………… ..4
1、进入门槛低，教学质量良莠不齐。……………………………………4
2、缺乏监督，虚假广告大行其道。……………………………………… 4
3、价格战此起彼伏，形成恶性竞争。……………………………………4
4、外部竞争压力大………………………………………………………..5

三、企业面对以上问题应该如何做好应对策略：……………………… .6
1、确定以市场营销为指导的市场观念。………………………………….6
2、进行市场细分，确立目标市场。………………………………………..7
2.1、产品细分，采用层次分明的产品策略。……………………………8
2.2、服务细分，提供个性化的服务。…………………………………8
2.3、价格细分。吸引不同层次顾客。……………………………………9
3、连锁经营，扩大办学规模。…………………………………………….9
4、扩大宣传，打造具有影响力的品牌。………………………………….10
4.1、免费讲座、免费旁听，名师讲座。………………………………10
4.2、多元化的广告策略。………………………………………………10
4.3、赞助策略。……………………………………………………….10
4.4、折扣及承诺策略。…………………………………………………10
4.5、EMAIL和手机短信营销…………………………………………. 10
参考文献 …………………………………………………………………. 11
参考资料 参考文献
国内英语培训市场所存在的问题与解决策略　
【刊名】 经济师, 2004年 04期 94页【作者】 程达军
关于培训市场的营销问题　　
【刊名】 成人教育, 1999年 10期 第29到31页
【作者】 高孝伟
英语培训的“蛋糕”太诱
【作　者】 沈祎
【刊　名】 国际市场.2004(7).-17-18
各行业薪资调查：英语决定薪酬
【作　者】 张杰
【刊　名】 中国经济信息.2004(10).-60-60
英语教育市场前景诱人
【作　者】 钱建成
【机　构】 郑州大学
【刊　名】 企业活力.2003(10).-46-47
用英语“圈地”
【作　者】 林平
【刊　名】 环球财经：国际技术经济研究专刊.2003(3).-86-87
诱人的英语经济
【作　者】 代敏
【刊　名】 财富时代.2002(11).-64-65
深圳英语培训的前景
【刊　名】Enterprise Vitality 2003.10
【作　者】钱建成

英语培训市场及其营销策略
【刊　名】经济经纬 2003.6
【作　者】李育
简单介绍 摘要：随着深圳人均可支配收入的提高，受教育人口的逐渐增长，同时深圳对人才英语要求的提高，促进了深圳英语培训市场的发展，然而深圳英语培训市场还存在着一些问题，教学质量良莠不齐，虚假广告大行其道，价格战此起彼伏，针对这些问题，企业的对策首先要确定以市场营销为指导的市场观念;然后进行市场细分并且确立目标市场，在资金，实力允许的情况下要采用连锁经营的方式，扩大办学规模; 扩大宣传，加大品牌的影响力。

关键字: 英语 培训市场 问题 应对策略

一、深圳英语培训市场需求旺盛 背景：英语教育在深圳已初步形成市场，这是由多方面的原因造成的。首先。英语的世界语地位已经形成。全世界45个国家的官方语言是英语，1／3的人讲英语，75％的电视节目用英语播出，80％以上的科技信息用英文表达，几乎100％的软件源代码用英文写成。改革开放使我国更使深圳进入了国际大家庭。加入世贸，申奥成功，外商在中国投资升温，深圳的受益颇多，国际交流活动大幅增加，这些利好因素使深圳的人们对学习英语方面的消费有了感情上的偏好。决定深圳英语培训市场需求旺盛的原因如下： 1、随着近年来经济的发展和人均可支配收入水平的提高。深圳人对英语的热情一浪高过一浪， ... 从上图可以看到，深圳人均可支配收入一直在稳定增长，2003年人均教育支出增长15.8%，收入水平的提高使深圳人均教育支出稳步增长，促进了英语培训市场的发展。 2、庞大的受教育人口数量，是推动深圳英语培训市场前进的车轮。2004年末全市各级各类学校总数达1324所，比上年增加65所；毕业生17.57万人，招生数26.03万人，在校学生数94.96万人，分别比上年增长11.2%、9.5%和12.0%。年末全市有幼儿园699所，增加43所；在园幼儿13.50万人，增长9.0%。有小学378所，增加2所；在校学生52.64万人，增长12.1%。有普通中学216所，增加37所；在校学生21.12万人，增长17.6%。学龄儿童入学率和小学毕业生升学率均保持在100%，初中毕业生升学率88.1%。全年普通高校招生1.45万人，增长21.3%；毕业生0.63万人，增长32.5% ；在校学生4.13万人，增长28.5%。受教育人口的数量是英语培训需求的基础。 ......