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绪 论1
第一章 网络营销概述3
第一节 网络营销的概念3
第二节 网络营销理论3
一.直复营销理论3
二.关系营销理论3
三.“软营销”理论4
四.整合营销理论4
第三节 网络营销与传统营销的比较4
一.产品定位的差异4
二.促销手段的差异4
三.营销方式的改变5
四.竞争形势的差异5
五.营销策略的不同5
第二章 网络营销分析6
第一节 网络营销的特点与功能6
一.网络营销的特点6
二.网络营销的基本功能6
第二节 网络营销的优势与劣势7
一.网络营销的优势7
二.网络营销的劣势8
第三章 网络营销的发展状况与机遇9
一.网络营销的发展状况9
二.网络营销存在的主要问题10
三.网络营销所面临的机遇11
第四章 网络营销的实施13
第一节 网络营销的规划13
一.网络营销规划的内容13
二.网络营销规划的步骤15
第二节 网络营销的策略15
一.网络营销的价格策略15
二.网络营销的促销策略16
结 论18
附：译文：我国网络营销的发展情况20

参考资料 参考文献
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[20] Susan J Barraclough . Marketing Management.北大出版社
简单介绍 摘要：20世纪末信息技术的飞速发展，为社会的各个领域开辟了全新的天地。今天，网络世界、信息社会、经济全球化、数字地球等等有关高科技的流行词汇随处可见，信息技术以他无所不在的优势正在创造一个又一个奇迹。互联网投入商业化运营以后，网络营销应运而生并蓬勃发展。网络营销不仅改变了商务活动的运作模式，而且必将给政治、经济和人民生活的各个领域带来根本性的变革。网络营销将是21世纪全球经济增长最快的领域之一，它带来的经济发展机遇是人类历史上前所未有的。本文从介绍网络营销的理论、网络营销与传统营销的差异以及网络营销自身的优势与劣势着手，详细分析了网络营销近几年的发展情况、存在的问题以及它所面临的机遇。本文重点阐述中国企业开展网络营销所应进行的规划和采取的策略。

一.选题背景 网络营销，是相对于传统营销而提出的一个新的概念，在网络时代将产生一套新的市场营销方式，这就是网络营销。网络营销是电子商务应用中的一个最重要的、发展最快的领域。 网络营销是营销观念在地域和空间上的顺延和拓展，帮助企业跨越国界在更大范围内以更广阔的视野和更高的目标实现企业营销的过程。它可以使企业的经营国际化，即令企业的产销活动和市场范围跨越国境。也可以帮助企业以国际需求为导向、在全球范围内制定营销战略并进行产品开发、生产、销售、投资等一系列活动，更加合理地优化资源配置。 从国内市场扩展到国际市场，是商品经济的内在属性，是生产力发展的必然结果。本世纪特别是第二次世界大战以后，全球一体化的经营战略，使得各国经济之间的依存和联系日益密切，形成了世界经济一体化的趋势。 而在国际营销理论中，各国政治、经济及文化方面的环境是被视为一种前提条件而存在的，企业只能被动地适应这种环境差异。人是环境的产物，人们的消费习惯、需求欲望无一不与他们所处的特定环境紧密相关。 但是，国际互联网络的投入使用克服了各国在时间和空间上的差异，甚至是同化了这种差异。它提供了一个真正的世界市场，使各国经济相互依存、相互依赖。成为不可分割的一个整体。加速了世界各国相互依赖的程度，使经济联系越来越紧密。 网络营销是借助于国际互联网完成一系列营销环节，达到营销目标的过程。网络具有快速、高效、低成本的特点，在互联网上信息资源共享，进入障碍为零。作为一种新的媒体，网络具有一对一的互动特性，这是对传统媒体面对大量“受众”特征的突破。从营销的角度讲，网络上生产者和消费者一对一的互动沟通，了解顾客的要求、愿望及改进意见，将工业时代大规模生产大规模营销改进为小群体甚至个体营销，为消费者提供了极大的满足，迎合了现代营销观念的宗旨。 ......