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一、引言…………………………………………………………..4
二、 直销的概述。………………………………………………..5
1、 直销的定义。
2、 直销与传统销售方式的区别。
3、 直销的形式。
4、 直销与非法传销的区别。
5、 直销在我国的发展及现状。
三、 直销给消费者、企业带来的影响。……………………….10
1、 直销给消费者带来的消费***。
（1）、消费者购买商品获得的让渡价值的提高。
（2）、消费者身份的转变——生产消费者的力量。
2、 直销给企业自身带来的***。
（1）、生产成本的降低（a、广告费用的减少；b、查费用的减少）
（2）、销售渠道的变化（减少了流通环节，代理商、批发商的地位下降）
（3）、电子商务的应用（网上购物，直接面向消费者b—c模式
（4）、企业文化的变化（企业将更加重视产品的质量，消费者价值的获得及社会公益环保问题）
四、 直销的前景。……………………………………………….12
1、 我国目前直销行业存在的问题。
2、 如何解决我国目前直销行业中存在的问题。
3、 直销在企业中到底应该如何运作。
4、 直销在中国的前景。
五，参考文献……………………………………………………….16


参考资料 参考文献：
1、李德俊　《商品流通实物》 中国商务出版社　　２００３、６出版
2、张晓蕾　《直销为王》 　海洋出版社　　　　　２０００、７出版
3、菲利普.科特勒　《营销管理》 中国人民大学出版社　　２００１、３出版
4、比尔.奎恩　《生产消费者的力量》 四川大学出版社　２００３、９出版
5、林周二　《流通***：产品、路径及消费者》 北京华夏出版社　２０００年出版
6、张心松　　《入世第三年企业过六道坎》　　《中外经贸信息》　　２００４年第四期
７、刘庆林　　《流通***理论及在***流通业的验证》　　《外国经济与管理》　　２００４年第一期
８、何佳讯　　《整合营销传播范式下的西方广告公司组织变革》　　《外国经济与管理》
２００４年第一期
９、王耀才　　《从电子商务到电子企业》　　　《中外企业文化》　　２００４年第二期
１０、陈江　　　《我国物流业应向什么方向发展》　　《中国物流与采购》 简单介绍 摘要
本文将分别从以下几个方面对直销这一行业进行全面的剖析。首先是关于直销的概述。在这里面介绍了直销的定义、直销的形式、直销与传统的销售方式的区别、直销与非法传销的区别和直销在我国的发展及现状。通过这一部分的介绍使人们对直销行业有一个清晰全面的认识。其次是利用自己所学的专业知识分别从消费者和企业的角度来分析直销给消费者和企业带来的影响。直销给消费者带来的影响着重讨论给消费者带来的让渡价值的提高和消费观念的变革。直销给企业带来的影响主要从生产成本、销售渠道、电子商务和企业文化四个角度来分析。最后，通过对市场的分析及政府政策的制订来谈直销行业在中国的前景。中国人口众多，存在着巨大的消费潜力。随着人们生活水平的提高和消费观念的改变，人们的各种消费需求越来越高。直销这一销售方式是企业通过直销人员或经销商直接与消费者接触，有利于满足顾客的需求，提高顾客的品牌忠诚度。最有利的是政府政策的放宽，更加使得直销行业在中国市场的前景广阔。

引言 一个沸沸扬扬的神话，一场沸沸扬扬的指责，一个圆圆满满的希望…… 从雅芳1990年一单层直销模式登陆中国开始，到各地“老鼠会”打着传销的旗号在全国各地兴风作浪，规范的直销公司与非法的“老鼠会”鱼龙混杂，再到中国如今完全禁止任何形式的传销活动，以安利为代表的公司们开始按照国家规范转型经营的特殊时期，直销在中国走过了风风雨雨的十几年…… 直销与传销原本是同一个概念，都源自英文“direct selling”，这种销售方式创建于美国，后经***以及我国的***香港地区传入内地。 这种独特的销售方式不依靠店铺进行销售，而是通过销售人员直接与顾客进行面对面的销售，大大的减少了中间流程；而多层次的直销更是通过发展下线的方式，使得销售队伍可以迅速扩张，实现销售量的迅速扩大。对于公司，这是扩大销售量的绝佳销售模式，对于个人，这也是个人创业或者谋取第二职业的好选择。因此，受到不少人的青睐。然而由于直销，尤其是多层次的直销在制度上有很多不规范性，而且，作为一个新生的事物，人们对它的认识尚不充分。因此，很多不法分子乘虚而入，一时间全国上下被传销、直销弄得沸沸扬扬，加上媒体对此的大肆炒作，乃至一方面不少人是谈传色变，谈直色变，而另一方面，仍然有很多怀着出人头地的美好梦想的人被非法的传销活动所蒙骗，弄得倾家荡产。 直销，成了一个说不清道不明的东西。它到底是黑是白，是对是错？直销的真面目到底是什么样子？直销对消费者、企业到底有什么影响？直销在我国的发展前景如何？带着这些疑问，我仅用自己所学的知识对上述的几个问题进行分析。 正文 一、直销的概述 1、 直销的定义 在《企业管理学大词典》中，关于直销的定义是这样解释的。直销（direct selling）是指产品的所有权从生产者手里直接转移到用户或最终消费者的手里的销售方式。 ......