目录 一、产品（Product） 消费者（Consumer）= 实施以消费者为导向的产品策略
（一）新产品的研发与推出，要以能够满足特定目标消费群的需求为导向。
（二）产品组合策略，要以消费者的需要与欲求为导向
（三）产品差别化策略，要以能够给消费者带来独特的利益和满足其主要需求为导向。
二、价格（Price） 成本（Cost）= 实施以满足消费者需要所付出的成本为导向的价格策略
（一）以消费者的认知成本制定价格。
（二）以降低消费者购物的附加成本（时间、精力、体力）等非货币成本来制定价格应对策略。
三、渠道（Place） 便利性（Convenience）=实施以提高消费者购物便利性为导向的渠道策略
四、促销（Promotion） 沟通（Communication）=实施以沟通力为导向的促销策略 参考资料 1.于建原等著，市场营销MBA教材，西南财经大学出版，2000
2.Philip.Kotler,Marketing Management(9th.Edition),清华大学出版社。1999
3.迈克尔.波特,《竞争优势》, 《竞争战略》，华夏出版社，1997年

在"整合营销传播"（IMC）正在成为一种"时髦"用语，而充斥在广告公司、营销公司、企业界、学术界的今天，我们老生常谈地再来说4P是不是有些过时了？ 其实，以4P为中心的营销理论与实务在过去几十年中经过实践已经在世界范围内得到了广泛的发展和认同。尽管后来有人说它过时了，甚至想用4C（消费者、消费者满足需要的成本、消费者购物的便利性、沟通）来替代它。可见，学术界的这些争议只是从不同的角度来看问题，或者说是对同一事物的不同理解而已。抛开名称上的差异，4P和4C其实质都是"营销方法论"，4C也是不能脱离4P而孤立存在的，两者之间并不矛盾。对于中国的国有和民营企业来说，4P也好4C也罢，重要的不是哪一个更"时髦"，而是哪一个更实用。而最实用的，对于企业来说才是最好的。