目录 中国的汽车消费环境
1．汽车消费的售后服务质量差
2、汽车消费信贷环境亟待改善
3、汽车消费税费名目繁多，乱收费现象严重
4. 旧车交易市场管理混乱
5．消费者购车后还面临几大难题——上牌难、行者难、理赔难等。
影响中国汽车消费者的购买决定的主要因素
1、价格还是汽车消费的主要决定因素，同时服务和品牌也越加成为一个重要的汽车购买决策的重要影响因素。
2、消费者的经济实力也是购买决定的必然决定因素。
3、购买决策还受制于居住环境和使用目的
4、汽车的经济燃油性能
5、购车付款方式
6、汽车的外观款式及舒适性
7. 购车的时机 参考资料 http://www.21car.com 《新世纪汽车网》
http://www.eastline.net.cn/index/index.php 东方新干线
http://www.automagazine.com.cn/ 《汽车杂志》
http://go4.163.com/~mhff/cwsd/index.html 名车堡
http://motorfan.163.net/ , http://www.zung-fu.com/ 车迷同志
http://go4.163.com/~redferrari/index.html名车志
http://newhome.bdinfo.net/~gygygy/ Autoboy2000
《轿车市场分析及预测》张伯顺，《销售市场》2000年第2期，page.14
《经济日报》2000年11月7日，第13版《轿车决战在市场》
《WTO与中国车市》，《中国汽车报》副主编 吴迎秋，2000年11月UIBE讲座

随着中国汽车工业的发展和人民生活水平和消费者购买力的提高，中国的私人汽车的消费需求与日俱增。然而受中国将加入WTO和即将出台新的汽车消费政策等消息的影响，众多汽车消费者仍然在持币观望，国内私人轿车的销售面临着一场激烈的市场竞争，各汽车厂商为了扩大或维持现有市场份额，除了需要大力提高产品质量外，还需要应对变化的市场行情实施和改进相应的营销策略。而正确的营销策略的制定，离不开对市场上消费者的消费动机的分析和了解。 而本文就是通过从目前中国汽车的消费环境入手，对中国私人轿车市场上汽车的消费动机作了个概要的分析。