目录 序论 页
本论
一、促销的作用 页
二、促销的空间利用策略 页
三、促销的时间利用策略 页
四、理念性促销策略 页
五、情感性促销策略 页
六、俱乐部促销策略 页
结论 页 参考资料 1 《消费心理理论与实务》 中央广播电视大学出版社 2002－8
邰 苎 荆林波 主编
2 《市场营销学》 中国商业出版社 1998－10
胡志勇 主编
3 《消费行为学》 德莱登出版社 1982
詹姆斯.F.恩格尔 主编

内容提要： 本文主要探讨了公共关系在促销策略中的应用，全文共分为六个问题讨论，其中，探讨了促销的概念和作用，促销的空间利用策略，促销的时间利用策略，理念性促销策略，情感性促销策略，俱乐部促销策略。并论证了公共关系的促销，是指综合运用企业影响范围内的空间和时间因素，向消费者传递理念性和情感性的企业形象和产品信息，从而激发起消费者的需求欲望，使其尽早采取购买行为和手段的理论。在各个问题中，引用了国际上著名的营销事例，对全文的论证，起到了较好的作用。 　严格地说，促进产品销售，并不是公共关系的主要功能。公共关系的促销功能，是从公共关系的其他功能中派生出来的。用塑造良好的组织形象来促进组织经济效益的发展，是公共关系促销的显著特点。 　　促销策略是营销战术之一。传统的促销手段有人员推销、广告推销、营业推销和特种推销等。所谓公共关系的促销，是指综合运用企业影响范围内的空间和时间因素，向消费者传递理念性和情感性的企业形象和产品信息，从而激发起消费者的需求欲望，使其尽早采取购买行为和手段。