目录 前言：
1．“校校通”工程及重庆育尚公司简介
2．“校校通”市场及公司营销环境分析
3． 重庆育尚中标实例及瓶颈分析
4． 解决策略——4Cs的整合应用 参考资料 1 [美]菲力普.科特勒，《市场营销学》，华夏出版社，2001年1月第5版，P103~121
2 王方华，《整合营销》，山西经济出版社，2001年5月，P23~46
３何克抗，《基于INTERNET教育网络与21世纪的教育革新》，《中国教育报》，2001年6月，P6~10
４《教育行业解决方案》，北京耐瑞特网络科技，2001年8月25日
５徐沛林，《市场营销新潮流》，中国经济出版社，2001年11月，P108~127
６杨庆东，《把脉校园网》，《中国电化教育》杂志，2002年1月，P11~18
７桑新民，《校校通，怎么通，通什么？》，《网络报》，2002年7月30日，P4
８《校校通工程：网络设备需求分析与预测》，中国教育和科研计算机网，www.edu.cn/
９《校园网建设新概念》，赛迪网，www.ccidnet.com/market/
１０《把脉校园网》，帮尼科技网，www.bany.com.cn/

内容摘要： 自教育部决定从2001年起，用5~10年的时间，在全国中小学校实施“校校通”工程以来，各IT企业看到了基础教育行业信息化市场潜在的巨大商机，纷纷投入到“校校通”工程的建设中来。目前，“校校通”工程在全国中小学校建设开展得“如火如荼”，然而，在以重庆育尚教育科技有限公司为例的传统中小型系统集成商进行“校校通”工程的建设中，三大问题正日益浮现，成为制约“校校通”进一步市场推广的瓶颈。本文通过对重庆育尚在“校校通”市场上营销环境的优、劣势分析，结合该公司中标重庆市沙坪坝区中小学“校校通”工程实例，从该区用户的市场调查中得出了该公司在“校校通”建设中面临的三大问题：产品、服务、资金。然后，本文以4CS为指导，探讨了三大问题的解决策略，最后提出了以重庆育尚为代表的传统中小学系统集成商要想在激烈的市场竞争中生存和发展，就得向整体方案服务商转变的营销策略......