目录 房地产营销策略研究
1.房地产营销策划基本理论2
1.1房地产营销策划总论2
1.1.1房地产营销策划概念及特点2
1.1.2房地产营销原则5
1.1.3房地产营销特点6
1.2房地产营销策划前期市场研究7
1.2.1市场调查7
1.2.2 市场研究8
2.房地产营销策略9
2.1影响房地产营销策略因素9
2.1.1营销环境是制定房地产营销策略的第一要件。9
2.1.2研究掌握房地产市场特点和影响消费者行为的因素。9
2.1.3房地产自身的特点11
2.2营销战略的本质特征和指导思想12
2.2.1营销战略的本质特征12
2.2.2营销战略的指导思想13
2.3 房地产有效营销关键14
3.营销策略16
3.1房地产营销观念演进历史16
3.1.1生产观念阶段16
3.1.2产品观念阶段16
3.1.3推销观念阶段17
3.1.4市场营销观念阶段17
3.2我国房地产营销策划阶段回顾17
3.2.1单项策划阶段（1993

中国房地产营销业的兴起和发展，为加速房地产的循环创造了条件。从当初的“一无所有”到现在的“无处不在”，可以说，营销观念的树立以及各种营销方式的使用，是房地产业蓬勃发展的一个见证。房地产营销与房地产开发有着密切关系。房地产业的蓬勃发展使营销业空前兴旺，不少不具备营销能力的机构也挂牌从事营销，想在市场中分一杯羹。虽然总体上房地产营销尚处于“春秋时期”，相安无事。但随着房地产开发微利时代的趋近，对营销策划探索的深入，可以预言，竞争激烈的“战国时代”的到来已为期不远。房地产营销虽经过几年的探索，开发商、营销商已开始用理性的眼光看待营销的价值，但许多人还未从根本上认识房地产营销的合理内核，因而在房地产开发实践中未能最大限度地发挥营销策划的作用。 尽管普遍认为房地产营销方式已从单一化趋向全面化，营销服务已从注重表面趋向追求内涵，营销推广已从杂乱无章趋向规范有序，但纵观现今楼市营销策划，很多地方仍值得深思。许多营销商、开发商对营销的认识仍留于肤浅，甚至有的由于理解的偏颇导致在实际运作中使营销策划走入误区。如何理性认识营销的合理内核，以及如何促进房地产业的健康发展是摆在中国房地产营销界面前的一个迫在眉睫的问题。 我们将在以下的文章中比较全面论述房地产营销的概念以及策略等各个方面的问题，希望能够有所借鉴。 1.房地产营销策划基本理论 1.1房地产营销策划总论 1.1.1房地产营销策划概念及特点 市场营销被誉为是房地产企业经营和运作的生命线，制订合理而有序的营销策略是企业将自己的劳动成果转化成社会劳动的一种努力。营销策划是市场营销的前期准备和关键一环，所以我们有必要对营销策划的定义和特点做一个详细的论述。 .......................