目录
一 广告的概述及含义
二 广告的功能
（一）广告的经济功能
1传递信息，沟通产需
2说服诱导，激发购买欲望
3转变消费观念，创造需求
4提高企业知名度，树立企业良好形象
5增加产品的附加价值
（二）广告的文化功能
1美化环境，优化生活
2体现文化，展现风情
（三）广告的社会功能
1广告影响人们思想意识和道德观念
2教育公众
三 消费者心理分析
1消费者需要
2消费者兴趣
3消费者的购买动机
四 消费者对广告的认知
五 企业的广告策略
1广告应适应消费者的心理特性
2唤醒消费者的意识 参考资料 《现代广告学》 苗杰（第二版），北京，中国人民大学出版社，2000
《广告文化学》 李建立，北京：北京广播学院出版社，1998
《消费心理学》 杜金柱 陶克涛 中国商业出版社 2001年1月第1版
《新消费者理念》 （美）戴维.刘易斯 达瑞恩.布里格 著 江林 刘伟萍 译 机械工业出版社
《中外广告史》 陈培爱 著 中国物价出版社 2001年12月第2阪
《广告策划原理与实务》 主编 陈培爱 中央广播电视大学出版社 2000年5月第1阪
《国际广告》1999年第8期；
中国广告网， http://www.cnad.com

消费心理是消费者在消费行为中所表现的一种心理活动的现象。消费心理是在整个市场经济中产生的，有其发展变化的规律，消费者的心理会随着时代，社会和周围环境变化而发生变化。消费习惯和消费内容产生了巨大变化，但总的规律随着生产的发展，社会的进步，人们的物质文化生活水平的逐步提高，人们的消费心理也逐渐由低级向高级，由简单向复杂的发展，这就是消费着心理发展的规律。我们掌握了这些特点和规律，就能更好地把握住生产和市场的发展趋势，以便走在消费者前面，从消费者心理角度出发，对产品进行新颖的广告策划，更好的向消费者介绍产品，使消费者接受并喜欢产品，从而提高销售效果。