浅谈利润的产生

简介：在过去以产品为中心的环境中，利润是强大市场份额的结果。公司关注的是一个目标：对那些愿意购买的人，卖得越多越好。卖出的每一个产品将为公司带来收入。至于企业如何从销售中盈利，则几乎是不言而喻的。今天，利润已经不仅仅来自产品的销售。事实上，价...

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目录 ⒈客户发掘模型/客户解决方案模型
⒉产品金字塔模型
⒊多种成分系统模型
⒋配电盘模型
⒌速度模型
⒍卖座“大片”模型
⒎利润乘数模型
⒏创业家模型
⒐基础产品模型参考资料亚德里安.J.斯莱沃斯基大卫.J.莫里森劳伦斯.H.艾伯茨保罗.G.克利福德著
《发现利润区》中信出版社 2002年2月出版

在过去以产品为中心的环境中，利润是强大市场份额的结果。公司关注的是一个目标：对那些愿意购买的人，卖得越多越好。卖出的每一个产品将为公司带来收入。至于企业如何从销售中盈利，则几乎是不言而喻的。今天，利润已经不仅仅来自产品的销售。事实上，价值获取问题，即“如何让客户肯花钱”，是企业设计中最关键的要素之一。没有清楚地认识到利润如何产生，以及如何进行企业设计以捕捉住这些利润，公司将不会获利。