论文提要 对一个身处经济领域,在市场经济独立动作的房地产开发商而言,谈判贯穿了生产经营的经济。本文认真分析了所在公司的现状及潜在问题,依据谈判方面的有关理论,从实际出发,系统阐述了房地产开发经营过程中的各种谈判方略与技巧,总结出了以合作式谈判为出发点,以我方利益最大化为核心的“双赢”谈判模式。 房地产开发商的实用谈判观 从谈判学的谈判概念出发,谈判无处不在。作为一个身处经济领域,在市场经营中独立运作的房地产开发商而言,谈判贯穿了生产经营的始终。从项目的前期准备春,房地产开发商要在土地出让等问题上同政府谈判,要在选择建设单位时同工程承包商谈判等;在工程建设过程中,在建材和设备的购置中,要同供应商进行购货谈判;在商品房的销售中,有时要同代理经销商谈判,更多的是在直销中直接同每一个客户进行谈判。房地产商无论是作为卖方,还是买方,都不可避免地要进行各式各样的谈判,谈判几乎涵盖了生产经营的每一个环节。因此说,谈判的质量将直接影响各环节的颁行,并对生产经营全局产生直接或间接,或大或小的影响。 |
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