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广州东南西环高速公路营销策略研究

  • 简介: 原文 高速公路是国民经济中的一个极其重要的基础性、先导性产业,对国民经济有极其重要的影响。中国自一九八八年第一条泸嘉高速公路建成通车以来,中国进入了高速公路的高速发展时期,现高速公路通车里程已达2.6万公里。广东省是中国高速公路最...
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原文

高速公路是国民经济中的一个极其重要的基础性、先导性产业,对国民经济有极其重要的影响。中国自一九八八年第一条泸嘉高速公路建成通车以来,中国进入了高速公路的高速发展时期,现高速公路通车里程已达2.6万公里。广东省是中国高速公路最发达的地区,广州东南西环则是广州环城高速的广州东南西环段。由于广州市的路网发达,广州东南西环的路网结构的先天不足,城市高速公路投资大决定的收费标准相对较高等原因,致使目前广州东南西环的交通量未能达到预期的数值,投资方目前不能实现预期的投资目的,也未充分发挥广州东南西环高速公路的作用,造成了社会资源的浪费。
为此,笔者立足于当前广州的快速路网和高速公路的大环境,针对广州东南西环路网特点和车流不足的现状,结合在该公司的营销工作的开展和研究课题,调研了当前广州经济和城市道路发展以及交通需求等,运用SWOT分析方法,深入调查和分析了广州东南西环的经营环境、公路用户、周边商户、有关专家及市场机会等,从改变广州东南西环的品牌、公路用户的认知和让利于公路用户为切入点,得出一系列有效的营销策略,并应用于营销实践,取得了可喜的成果。本文最后通过营销策略的实施效果来检验营销研究的科学性和可操作性,使理论与实践相互映证。


  目录

第1章 绪论
1.1 研究背景
1.2 本文研究的主要内容和方法
1.3 高速公路营运服务概述
1.3. 1高速公路基本知识
1.3.2高速公路的市场特征
1.3.3 服务营销及高速公路营运服务特征
第2章 广州东南西环高速公路营销环境分析
2.1广州东南西环高速公路有限公司及广州东南西环简介
2.2外部营销环境分析
2.3内部营销环境分析
2.4 SWOT分析
第3章 广州东南西环高速公路公路用户调查
3.1公路用户调查的必要性及方法
3.2公路用户问卷调查
3.3专家深访调查
3.4与公路资源有关的周边商户调查
第4章 广州东南西环高速公路公路用户调查结果及其分析
4.1 公路用户调查结果及其分析
4.1.1公路用户公路用户行为特性分析
4.1.2公路用户道路选择分析
4.1.3公路用户对促销的反应分析
4.1.4公路用户对路牌标识评价分析
4.2专家深访调查结果及其分析
4.3与公路资源有关的商户调查结果及其分析
4.4道路市场机会分析
第5章 广州东南西环高速公路营销策略
5.1目标市场与市场机会
5.2 服务品牌建立与推广策略
5.3 改善服务营销产品策略
5.4 与公路资源有关的周边商户合作策略
5.5广州东南西环营销工作重点和营销工作展望
5.5.1广州东南西环营销工作重点
5.5.2广州东南西环营销工作展望
5.6 营销策略实施效果
5.6.1广州东南西环高速公路用户满意度的提高
5.6.2广州东南西环高速公路车流和路费收入稳步增加
结论

参考文献
附录1:公路用户调查问卷
附录2:专家深访调查大纲
附录3:与公路资源有关的周边商户调查问卷
附录4:公路用户满意度调查表
附录5:广州环城高速公路交通网络图


  参考资料

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  简单介绍

在本次论文写作过程中,本人经历了从公司课题研究的(特别是市场调查)的策划和实施、资料阅读、实例考察,数据统计分析以及本人论文的撰写的整个过程。期间发现,国内这方面的研究理论是空白,这类工作仍处于摸索的状态,在实施高速公路营销的企业也很少(在广东省有广州北环高速、广州华南快速路和广深高速等企业开展了这类营销工作),加上很多公司管理层和基层员工对高速公路营销工作抱怀疑或观望的态度,因此,深刻体会到了开展这类工作和撰写本论文的艰辛!

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