中国存在着大量的中小型国有、集体或民营企业。中小企业与大企业相比，具有资金实力、人力资源及企业总体管理能力弱，但决策速度快、企业运动灵活机动的特征。这就决定了中小型企业要做好营销，必须面对自己资源比较缺乏、每一份资源必须尽量提高实际综合利用率的现实，在制定营销战略与策略时，必须严格控制成本，利用有限的营销资源，制定出能产生最大营销绩效的模式，只有这样，中小企业的营销计划，才有希望获得较大的成功。
对于所有企业来说，企业总体的营销模式设计都包括以下论文阐述的八个基本板块。在八大板块的具体策略当中，中小企业与大型企业存在一些重要不同。原因在于中小企业资源—“米”少，因此中小企业的领导人必须是既长袖善舞又事事落实的“巧妇”；中小企业营销模式设计必须严格遵循“机构精干明快，有限资源用足”的总体原则。中小企业必须结合自己的实际情况，在各个板块中应体现出营销模式的个性化特点。
本文对中小企业营销管理模式、中小企业本部营销机构设置模式、中小企业营销战略模式、中小企业营销渠道模式、中小企业营销外派营销机构设置模式、中小企业价格政策的制定、中小企业产品研发模式、中小企业整合营销模式这八个广大中小企业在营销方面最关键的问题进行了研究，根据作者多年为中小企业服务的经验，提出了各种模式选择的特点、优势、不足，希望能够对中小企业的营销模式设计有所帮助。

摘 要 …………………………………………………………………………I
ABSTRACT………………………………………………………………………II
第一章 绪论………………………………………………………………………1
第二章 中小企业营销管理模式…………………………………………………3
2.1 总经理主管营销管理模式……………………………………………………3
2.2 营销副总经理主管营销管理模式……………………………………………3
第三章 中小企业本部营销机构设置模式选择…………………………………5
3.1 单纯销售部制模式 …………………………………………………………5
3.2 销售部与市场部二合一模式 ………………………………………………5
3.3 分立市场部与销售部模式…………………………………………………6
第四章 中小企业营销战略模式选择 …………………………………………8
4.1 产品经营和品牌经营战略模式的选择……………………………………8
4.2 单一战略和多重战略模式的选择…………………………………………9
4.3 聚焦战略、差异化战略和无差异化战略模式的选择……………………11
4.4 短期战略和长期战略模式的选择…………………………………………13
第五章 中小企业营销渠道模式选择 …………………………………………15
5.1 工业品中小企业营销渠道模式选择………………………………………15
5.2 消费品（包括服务产品）中小企业营销渠道模式选择…………………16
5.3 经营知识产品的中小企业的营销渠道模式………………………………21
第六章 中小企业营销外派营销机构设置模式 ………………………………22
6.1 直销渠道模式………………………………………………………………22
6.2 代理制营销渠道模式………………………………………………………22
6.3 特许经营渠道模式…………………………………………………………23
6.4 混合型营营销渠道模式……………………………………………………23
第七章 中小企业价格政策的制定 ……………………………………………24
7.1 价格政策体系………………………………………………………………24
7.2 产品影响……………………………………………………………………25
7.3 渠道影响……………………………………………………………………25
7.4 促销影响……………………………………………………………………26
第八章 中小企业产品研发模式选择 …………………………………………27
8.1 产品模仿战略………………………………………………………………27
8.2 产品改进战略………………………………………………………………28
8.3 产品创新战略………………………………………………………………28
第九章 中小企业整合营销传播模式选择………………………………………30
9.1 确认核心营销传播方式……………………………………………………30
9.2 整合营销传播方案…………………………………………………………30
结论 …………………………..

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