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价格博弈-竞争与营销决策

  • 简介: 原文 1994年,三位经济学家因为在博弈论上的杰出贡献,荣获诺贝尔奖,促使博弈论大放异彩,正广泛而深远地改变着经济学及相关学科的思维方式。运用博弈论的思想,就能洞察到竞争中更深层的东西,为自己创造及分得最大的市场利益。一、博弈竞争...
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原文

1994年,三位经济学家因为在博弈论上的杰出贡献,荣获诺贝尔奖,促使博弈论大放异彩,正广泛而深远地改变着经济学及相关学科的思维方式。运用博弈论的思想,就能洞察到竞争中更深层的东西,为自己创造及分得最大的市场利益。
一、博弈竞争与完全竞争的比较
由经济学家亚当斯密所创建的古典的完全竞争理论,描述的仅仅是竞争的结果而并非竞争行为。更多有趣而又重要的竞争行为被形容为“无形的手”,总结在一个参数??价格里。牛津字典上定义的竞争是指“拥有同样的商品的厂商之间为争夺顾客而进行的斗争”。“顾客的争夺”是一个动态的过程,这个过程就是竞争。一个完全竞争状态下的厂商,根本不必在意同行业其他厂商的活动,而只是市场价格的被动接受者,没有任何“斗争”存在。而崭新的博弈理论认为竞争是在不确定条件下的一系列战略决策,强调社会经济活动中的人的主观能动性,完全克服了古典经济理论回避竞争实质的根本缺陷.


  目录

博弈竞争与完全竞争的比较
博弈竞争在市场营销中的应用
1.创建营销的价值网
2.回避危险的价格战
3.辅助产品线的设计
4.建立高效的激励机制
5.揭示隐藏的需求信息


  参考资料

《博弈竞争与营销决策》
《专家笔谈》 1997 第12期

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