虽然很多人不承认现在已经进入互联网时代,但无可否认,互联网已经渗透到了我们生活的方方面面,改写了经济社会运行的部分规则,使得信息更加公开化,市场透明度更高,市场竞争也更加激烈,为了获得利润,企业不得不重新审视自己原有的市场定位,营销策略以及渠道建设。单就渠道而言,市场环境的日新月异和市场的不断细化,使原有的渠道已不能适应市场的变化和厂家对市场占有率及市场覆盖率的要求,同时消费者的行为特征,也发生了变化,他们的购买动机更趋于理性,方便、快捷、高性价比成为他们选购商品的判断依据。作为家电厂家与消费者的中间桥梁,家电经销商也应顺应厂家的变化而发生转变,根据新的形势,面对市场新的情况,更应该冷静地分析现状,深入考察目标市场变化,捕捉机遇,正确地认识自身渠道的优劣势,结合自身特点对已有渠道进行结构调整,尝试和探索新的渠道。 |