西方人往往把复杂的谈判分解为一个个较小的问题，然后再依次解决；而在许多东方文化中，谈判是采取一种通盘考虑的方法。由于不同文化下的商务谈判风格差异很大，所以在国际商务谈判中，针对不同文化背景的商业伙伴，强化基于文化差异的谈判管理，对于提高谈判效率是十分重要的。
谈判前：了解可能出现的文化差异谈判中：正确处理文化差异谈判后：因文化而异搞好后续交流
1．PhilipR．CateoraandJohnL．Graham：InternationalMarketing，11thed．McGraw-HillCompanies，Inc．2002． 2．Kitty．O．Locker．BusinessandAdministrativeCommunication，5thed．McGrawHillCompanies，Inc．2000．
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