内容简解在国际贸易中，商务谈判关系到双方利益。如果准备与对手建立长期经贸往来关系，谈判时就要以互利或照顾双方利益为出发点，而必不可少的贸易程序也是贸易国或贸易公司之间必须遵守的程序。以美国A公司和我国的B公司为例，来进一步阐释了国际贸易中交易程序和交易条件的重要性。
简解及关键词 合同商定 询盘(inquiry) 发盘（offer）还盘（counter offer）接受（acceptance） 订立合同（transport） 签署合同(contract) 参考文献
《国际贸易实务》，黎孝先 邱年祝 主编，中国人民大学出版社《出口单据业务》，许罗丹 王集寨 主编，中山大学出版社《商务信函实例集成》，王萍主编，山东科学技术出版社《国际贸易教程》，第二版，高成兴、朱立南，黄卫平编著，中国人民大学出版社
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