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当前，在市场经济迅猛发展的形势下，市场竞争日益激烈，企业为了自我生存和发展，千方百计地开展促销活动，扩大自己产品的销售规模和市场的占有份额。其中，赊销作为企业促销产品的重要手段之一，已越来越被广大企业的领导们所采用，对企业产品的销售工作起到一定的促进作用。但是，赊销也使企业的应收帐款金额迅速庞大，加上企业间相互拖欠货款的现象日益严重，使企业应收帐款金额增长更快，坏帐损失也日益增多，给企业的正常生产经营活动造成严重影响，严重制约了企业的正常生产和发展。如何有效地控制应收帐款的增长，已成为企业管理和生死存亡的重要议题
应收帐款耗占了企业的资金，影响了企业资金的转流，因此它是企业资金的一项重要内容。如果对应收帐款监控不严，而忽视了信用管理，甚至根本没有信用管理、资信调查这些最基本的管理费用的预算，风险就可能出现。根据东方国际保理咨询服务中心对500个拖欠案例进行统计分析后发现，结果表明，在全部拖欠案例中，大约70%直接产生于货款发出之前的各个业务环节，如对客户不了解，贸然签约，或结算方式、条件选择不当；约35%的拖欠案件是由于从货物发出以后直到货款到期之前这段时间内，对应收帐款缺少严密的监督和控制；约有41%的案件是在拖欠发生以后，没有及时采取有效的追究措施，经过逐一分析，结果发现，这些被拖欠的企业如果加强信用管理工作，其中80%的拖欠是完全可以避免或者成功的追回......
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