| 济南大学毕业论文 窜货问题研究，共42页，26152字 摘 要 窜货是一个不能彻底根除的市场毒瘤，它严重影响了制造商的发展，甚至导致其衰败。研究窜货对于提高制造商的渠道管理水平，增强销售能力和节约交易成本有现实意义；对于完善渠道管理理论也具有重要的理论价值。为解决此问题，按照提出、分析、解决问题的过程对窜货进行了全面研究，包括它的表现形式、危害和起因，在此基础上建立了防治窜货的控制系统，按先后顺序分为三部分：前馈控制、中间控制和反馈控制，此系统在不对渠道进行变革的前提下探讨了全面解决窜货的对策，使制造商有更严密的预防、制约和处罚窜货的机制，使窜货发生的可能性最大限度的降低。最后探讨了电脑网络在渠道管理中的作用，渠道变革可以通过网络的运用变得更有效率，并在防治窜货问题上起到一定作用。 关键词：窜货；制造商；分销商；控制系统 |
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