山东大学毕业论文 戴尔(DELL)在中国的直销策略分析,共36页,20659字,含任务书。 摘 要 随着市场经济的进一步发展,个人电脑行业出现了前所未有的激烈竞争。戴尔公司的发展令世人称奇,尤其是其独特的运行模式。戴尔模式,即直销。戴尔公司自从1998年进入中国市场,以直销的方式销售产品,即通过互联网和电话销售产品。由于它的低成本和个性化产品,为客户和它本身都带来了利益。其直面顾客按需生产以及卓有成效地压缩库存能力,戴尔模式的背后凝聚了现代营销的精华。但是,由于中国的文化环境和消费者的习惯,戴尔在中国的直销已经出现了销售额的降低。 在内容的整理上运用了统计分析法和实证分析法。为了解决戴尔在中国直销存在的问题,提出合理建议,主要从加强售后服务、调整营销渠道、基于中国本土的发展三方面提出建议,达到快速发展业务的目的。同时,戴尔的经验为中国企业提供了一个很好的榜样。中国企业应当从中不断地学习,持续的学习是在信息时代中跟时代并驾齐驱的最稳妥的方法,也是在变动的时代中成功的可靠保证。特别是如何适应市场变化,保持竞争优势,满足消费者要求。提高竞争能力以求未来的发展,从而使中国企业在竞争中立于不败之地。 关键词:直销模式;营销渠道;竞争优势;零库存 |
山东大学毕业论文 戴尔(DELL)在中国的直销策略分析
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