您现在的位置:网站首页答辩论文计算机毕业设计其他计算机专业毕业资源

C2C模式下网店的推广策略研究

  • 简介:资料包括: 论文( 14页9320字) 摘 要互联网的兴起使人们在网上购物成为现实,吸引了大量人在C2C交易平台上注册了自己的小店,在市场竞争激烈的情况下,如何把自己的小店在众多网店中脱颖而出,打响知名度就成了当务之急。目前,许多店主还停留在网店建设...
    • 请与管理员联系购买资料 QQ:5739126
  • 论文简介
  • 相关论文
  • 论文下载

资料包括: 论文( 14页9320字)  

摘 要

互联网的兴起使人们在网上购物成为现实,吸引了大量人在C2C交易平台上注册了自己的小店,在市场竞争激烈的情况下,如何把自己的小店在众多网店中脱颖而出,打响知名度就成了当务之急。目前,许多店主还停留在网店建设和推广的阶段。本文首先介绍分析了2006年网络营销国内外的研究现状,阐述了传统营销推广理论到网络营销推广理论的演变;其次站在店主的角度,列举了一系列的C2C电子商务网店的推广策略,把在线推广与无线推广、离线推广整合起来,减少了单一手段存在的弊端;最后在此前的基础上,分析了C2C电子商务模式下网店推广中存在的问题及对策。

【关键词】电子商务 C2C 网络营销 在线推广



Abstract

The application of Internet makes it possible for people to do shopping over Internet, and attracts the massive people to register their own shops in the C2C transaction platform. In the severe market competition, it is an urgent matter for enterprises how to make their small shop popular among multitudes of shops and well-known. At moment, many shop owners are in the stage of the building and promotion of their E-shop. The article firstly analyzes the present domestic and foreign research situation of E- marketing in 2006, and then elaborates the evolution from the traditional marketing promotion theory to the network marketing promotion theory. Next from the perspectives of shop owners, it enumerates a series of promoting strategies about C2C electronic-commerce E-shop. For example, the integration of online promotion, wireless promotion and offline promotion can reduce the malpractices for the sole method. Finally, the paper analyzes some questions which exist in promotion for E- shops and offers several countermeasures.

【Key Words】 E-Commerce;C2C;E-Marketing;Online Promotion


目 录

1 引言 2
1.1 选题目的和意义 2
1.2 国内研究现状 2
1.3 本文的主要内容 3
2 营销推广的理论分析 3
2.1 传统营销推广理论 3
2.2 网络营销推广理论 4
3 C2C电子商务网店的推广策略 5
3.1 在线推广策略 5
3.2 无线推广策略 7
3.3 离线推广策略 8
4 C2C模式下网店推广存在的问题及对策 8
4.1 C2C网店推广中存在的问题 8
4.2 解决C2C网店推广中存在问题的对策 10
5 结论 12
参考文献 13
致 谢 14




C2C模式下网店的推广策略研究

1 引言
1.1 选题目的和意义
互联网的兴起使人们在网上购物成为现实,但由于一些辅助体系设施如信用体系、支付体系及物流体系等的不完善,网上购物在我国发展得较缓慢。2003年由于“非典”的横行,越来越多的人选择在网上交易,伴随而来的是C2C平台上小店犹如雨后春笋般遍地抽出。在市场竞争激烈的情况下,如何把自己的小店在众多网店中脱颖而出,打响知名度就成了当务之急。许多店主在网店建设完成之后,经过常规的网店推广措施,没有取得明显效果,然后就不知道下一步的网络营销应该如何进行了,于是只能停留在网店建设和推广的阶段。营销思想的演变要求营销策略与新的环境相适应,否则与环境不再适应的营销策略必然失去其价值,这就需要进行营销策略的升级。本文站在店家的角度对C2C模式下网店的推广策略进行研究,希望能对有意愿在网上开店的人提供一些帮助。而且这种新型的创业模式所具有的特点不需要店铺租金,不受地域、时间的限制等非常适合大学生去进行投资创业,所以研究这个课题是非常具有现实意义的。
1.2 国内研究现状
(1)国外的研究状况
网店的推广策略虽然资料不是特别多,但是在国外网络营销著作中也能散见一些。朱迪.斯特劳斯(2003)在其《电子营销》教材中提到可以通过电子邮件、BBS等电子手段来进行推广。Cliff.Allen(2001)在他的《一对一网络营销》著作中也阐述了消费者对消费者网络营销的模式以及具体可操作的步骤。小查尔斯.W.兰姆(2003)在他的《营销学精要》(第3版)中阐述了网络营销理论的产生和发展,为消费者开展网络提供了理论依据和行动指南。
(2)国内的研究现状
马寿成(2003)对于C2C网店提出了独特的三步曲。第一是选准经营项目,因为好的经营项目至关重要,网上网下在这一点上是共通的。第二是选好店铺,充实店面。目前,网上开店有三种模式。一是租用空间自建个人商业网站;二是入驻网上商城;三是以论坛为店铺。第三是突出管理和经营。宝贝丫丫(2005)在电子商务世界杂志连续刊载了三篇关于网上开店的文章,较为全面地介绍网上开店的各个环节,具有相当的可操作性。邓平,成志军(2006)指出在Internet上开店是目前最热门的话题,网上开店是电子商务活动的一个新亮点,是众多创业者,特别是大学生们创业途径的首选。网上开店有成功的机会,但也存在风险。他们从分析成功者的开店模式入手,为网上开店者选择开店的经营方式提供参考。
1.3 本文的主要内容
本文从营销推广理论的分析,探讨了C2C电子商务网店的推广策略,包括:在线推广策略、无线推广策略、离线推广策略等。提出了C2C模式下网店推广存在的问题及对策,主要存在的问题有:认识问题、网络基础设施问题、安全问题、信用问题、支付问题、物流体系存在的问题、法律问题。解决C2C网店推广中存在问题的对策包括:提高对电子商务的认识、加强网络技术研究和网络基础设施建设、建立严密的客户认证和安全管理机制、完善电子商务信用机制。最后,总结全文。

查看评论 已有0位网友发表了看法
  • 验证码: