论文简介：
毕业论文-长沙恒鑫·澜北湾房地产项目价格策略研究，共28页，17115字，附任务书、开题报告等
随着房地产业的迅猛发展，房价问题已经越来越引起人们的关注。房产的价格成为了开发商和消费者利益间的交点问题。研究这两者之间的矛盾，制定适宜的房地产价格，对于促进地方经济的发展，具有非常重要的意义。
论文从影响房价的因素分析入手，阐述房地产价格定位方法，结合地方房地产的发展现状分析其前景，根据影响房价的因素，结合地方经济具体状况，进行房地产的销售价格策略的制定；并以某一楼盘的销售量和销售价格为基础，分析在价格定位中要注意的问题以及应该采取的策略。
论文内容应包括：影响房价的因素分析；房地产价格定位方法；地方房地产的发展现状及前景；在价格定位中要注意的问题以及应该采取的销售价格策略。
提交成果应包括以下内容：
封面
目录
摘要：用简捷的语言说明研究背景、采用的方式方法、研究的内容、取得的成果或结论、建议等。
关键词：罗列本论文中几个常用的词语，用分号间隔。
前言：包括国内外研究现状；目前研究存在的问题或不足；本研究的设想、研究意义、研究范围、方式、方法；本研究的价值或产生的预期效应。
正文：具体内容自行确定，以下内容仅供参考。
价格策略的理论与方法简述
价格策略在本项目上的应用：
项目所在地区市场环境分析、房地产需求与价格现状与趋势分析；
本项目基本情况
产品定位、销售群体定位
价格策略，价格定位
预期效益分析
总结
参考文献
致谢
要求：
参与房地产价格确定的相关工作，熟悉地方房地产价格确定及管理的实际过程，调查了解房地产价格变化的一般因素，结合具体房地产项目，对影响房地产价格的因素及有关问题进行深入分析，得出在价格定位中要注意的问题以及应该采取的策略，完成一篇不少于15000字的具有一定实用价值的论文

摘要：随着国家调控政策的不断出台,房地产市场的逐渐成熟，理性的价格策划在市场搏击要素中的地位日益凸现。价格策划日益成为房地产关注的焦点。文章在对房地产定价目标与方法进行分析的基础上，指出定价策划的可循之规。本文在充分调查和研究的基础上对长沙市恒鑫·澜北湾房地产项目价格策略进行研究和探讨。
关键词：长沙市；房地产；价格策略
Abstract：With the constant introduction of national regulatory policies, the real estate market is mature, rational price planning to become increasingly prominent position in the market in the fighting elements. Price planning is increasingly becoming the focus of attention of real estate. On the basis of analysis of real estate pricing objectives and methods, the article pointed out that the pricing plan to follow the regulations. In this paper, the full investigation and research on the basis of pricing strategies on Changsha City HengXin ? Lan North Bay real estate projects for study and discussion.
Keywords: Changsha City; real estate; pricing strategy

目 录
摘要 1
关键词 1
1 前言 2
2 房地产定价相关理论 2
2.1 房地产价格构成要素 2
2.2 影响房地产价格的因素 2
2.3 不同市场目标的房地价格的影响因素 3
3 房地产价格定价程序 3
3.1 收集市场信息 3
3.2 估计成本和需求 3
3.3 分析竞争对手 3
3.4 确定定价目标 4
3.5 选择定价方法 4
3.6 最终价格确定 4
4 常见定价方法 4
4.1 成本导向定价 4
4.1.1 成本加成定价方法 4
4.1.2 目标收益定价法 5
4.1.3 售价加成定价法 5
4.2 需求导向定价 6
4.2.1 理解值定价法 6
4.2.2 区分需求定价法 7
4.3 竞争导向定价 8
4.3.1 随行就市定价法 8
4.3.2 加权点数定价法 8
5 项目外部环境分析 9
6 项目内部环境分析 14
6.1 恒鑫·澜北湾项目概况 14
6.2 长沙恒鑫地产其余项目概况和定价 16
6.2.1 恒鑫·北领简介 16
6.2.2 恒鑫·北领信息汇总 17
6.2.3 恒鑫·北领住宅用房经济效益分析 17
6.3 长沙恒鑫澜北湾项目S.W.O.T分析 18
6.3.1 项目优势分析 18
6.3.2 项目劣势分析 18
6.3.3 项目机会点分析 18
6.3.4 项目威胁点分析 18
7 恒鑫·澜北湾项目价格策略 18
7.1 项目定位思路 19
7.2 项目定价目标的确定 19
7.3 项目定价策略的确定 19
7.3.1 高开低走定价策略 19
7.2.2 成本加成定价策略 19
7.2.3 目标收益定价策略 20
7.2.4 售价加成定价策略 20
7.2.5 理解值定价策略 20
7.2.6 随行就市定价策略 20
7.2.7 变相收益策略 20
7.2.8 “特价品”定价策略 21
7.2.9 心理定价策略 21
7.2.10 非价格竞争策略 21
8 恒鑫·澜北湾价格的确定 21
9 定价技巧 22
9.1 现金折扣 22
9.2 数量折扣 22
10 价格调整 22
11 结束语 23
参考文献 23
致谢 24

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• 新建文件夹 (3)
• 张璐中期检查表.doc  [33.00KB]
• 选题审批表张璐.doc  [31.50KB]
• 任务书张璐.doc  [46.50KB]
• 开题报告 张璐.doc  [45.00KB]
• 封面.doc  [30.00KB]
• 房地产价格策略研究（张璐111）.doc  [605.00KB]