| [页数]:5 [字数]:4371 [目录] 一、B2B概述 二、B2B的主要营销策略 三、我国的B2B交易平台 四、B2B网站优化的四大难题 五、B2B的发展趋势 六、总结 [摘要] 探析BtoB模式在我国的现状与发展方向 ，本文通过对影响我国电子商务BtoB模式的各种因素的分析,以及我国现有BtoB模式存在的一些问题.认为中国的BtoB应该结合自己的国情,而不应照搬西方的方式,并在此基础上分析了中国BtoB电子商务的发展前景及解决途径。 [正文] 一、B2B概述 （一）B2B的概念 B2B（Business To Business，在英文中2(two)的发音同to一样。）是指一个市场的领域。Marketing Domains中的一种，是指企业对企业之间的营销关系。而电子商务只是现代B2B marketing的一种具体主要的表现形式。 就是企业对企业的电子商务，除了在线交易和产品展示，B2B的业务更重要的意义在于，将企业内部网，通过B2B网站与客户紧密结合起来，通过网络的快速反应，为客户提供更好的服务，从而促进企业的业务发展。 （二）B2B的意义 传统的企业间的交易往往要耗费企业的大量资源和时间，无论是销售和分销还是采购都要占用产品成本。通过B2B的交易方式买卖双方能够在网上完成整个业务流程，从建立最初印象，到货比三家，再到讨价还价、签单和交货，最后到客户服务。B2B使企业之间的交易减少许多事务性的工作流程和管理费用，降低了企业经营成本。网络的便利及延申性使企业扩大了活动范围，企业发展跨地区跨国界更方便，成本更低廉。 ...... [参考文献] [1]刘亚峰主编.电子商务概论[M].北京：机械工业出版社.2007(6) [2]李文亮主编.现代企业管理[M].北京：中国矿业大学出版社.2006(1) [3]阴双喜主编.网络营销基础[M].上海：复旦大学出版社.2001（1） [4]戴建中.电子商务概论[M].北京：清华大学出版社.2008(8) [5]龚炳铮等. 电子商务案例[M].大连：东北财经大学出版社, 2001 [原文截取] 电子商务B2B模式的研究与应用 摘要：探析BtoB模式在我国的现状与发展方向 ，本文通过对影响我国电子商务BtoB模式的各种因素的分析,以及我国现有BtoB模式存在的一些问题.认为中国的BtoB应该结合自己的国情,而不应照搬西方的方式,并在此基础上分析了中国BtoB电子商务的发展前景及解决途径。 关键字：电子商务；B2B模式；阿里巴巴 一、B2B概述 （一）B2B的概念 B2B（Business To Business，在英文中2(two)的发音同to一样。）是指一个市场的领域。Marketing Domains中的一种，是指企业对企业之间的营销关系。而电子商务只是现代B2B marketing的一种具体主要的表现形式。 就是企业对企业的电子商务，除了在线交易和产品展示，B2B的业务更重要的意义在于，将企业内部网，通过B2B网站与客户紧密结合起来，通过网络的快速反应，为客户提供更好的服务，从而促进企业的业务发展。 （二）B2B的意义 传统的企业间的交易往往要耗费企业的大量资源和时间，无论是销售和分销还是采购都要占用产品成本。通过B2B的交易方式买卖双方能够在网上完成整个业务流程，从建立..... |
电子商务B2B模式的研究与应用
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