| [页数] 9 [字数] 7763 [目录] 一．分销渠道的概念、特征 二．分销渠道的基本结构及中间商类型 三．我国冷饮企业分销渠道管理的现状及存在的问题 四．“天冰”冷饮分销渠道的现状、存在问题及原因分析 五． 对“天冰”冷饮分销渠道管理的建议 参考文献： [原文] 作为一个企业而言，企业的宗旨是利润，市场营销就得实现这个宗旨的重要环节。尤其在信息技术迅速发展的时代，分销渠道被越来越多的企业重视，但在管理中存在较多问题 ，企业不能很好的掌控并管理终端等，本文从理论的角度出发，联系实际分析了这些问题并提出了适当的解决方法，同时总结出随着渠道管理工作的进展，企业的分销渠道会出现大型化、电子信息化等发展趋势。 一． 分销渠道的概念、特征 一个运作良好的分销渠道不仅在要适宜的价格、质量、数量提供产品或服务来满足市场需求，而且要通过渠道成员的各种营销努力来刺激市场需求。 (一)分销渠道的概念 分销渠道(也称销售渠道或配销通道）是指某种货物和劳务从生产者向消费者移动时取得这种货物和劳务的所有权......... [摘要] 市场经济条件下，市场风云变幻莫测，竞争激烈，企业要想生存、发展，必须建立高效率的分销体系，发挥分销网络成员的整体力量，把产品或服务输送到每个市场。本文首先阐述了分销渠道的概念、特征及功能，其次分析了我国冷饮企业分销渠道管理的现状及存在的问题，接着又分析了“天冰”冷饮的分销渠道管理的现状和存在的问题 ，从中我们知道了分销渠道管理对企业发展的重要性，详细阐明了分销渠道的必要性，最后通过分析问题的成因，并提出对策。 [参考文献] [1]彭建仿.分销渠道管理学[M].中山大学出版社,2009 [2]张剑渝.营销渠道—关系视角下的解读[M].西南财大出版社,2005 [3]寇荣，刘彦琴.如何进行分销渠道管理[M].北京大学出版社,2005 [4]菲利普．科特勒著，郭国庆等译，《市场营销管理》［M］中国人民大学出版社，1997 [5]王学友 “分销渠道管理中存在的问题及对策”［J］《河南商业高等专科学校学报》，2006年07期 [6]杨东伟，王核成；冷饮企业营销渠道的构建于有效管理［J］《杭州电子工业学院学报》2007年04期 [原文截取] 谈“天冰”冷饮分销渠道管理 摘 要：市场经济条件下，市场风云变幻莫测，竞争激烈，企业要想生存、发展，必须建立高效率的分销体系，发挥分销网络成员的整体力量，把产品或服务输送到每个市场。本文首先阐述了分销渠道的概念、特征及功能，其次分析了我国冷饮企业分销渠道管理的现状及存在的问题，接着又分析了“天冰”冷饮的分销渠道管理的现状和存在的问题 ，从中我们知道了分销渠道管理对企业发展的重要性，详细阐明了分销渠道的必要性，最后通过分析问题的成因，并提出对策。 关键词：分销渠道 渠道管理 管理方法 作为一个企业而言，企业的宗旨是利润，市场营销就得实现这个宗旨的重要环节。尤其在信息技术迅速发展的时代，分销渠道被越来越多的企业重视，但在管理中存在较多问题 ，企业不能很好的掌控并管理终端等，本文从理论的角度出发，联系实际分析了这些问题并提出了适当的解决方法，同时总结出随着渠道管理工作的进展，企业的分销渠道会出现大型化、电子信息化等发展趋势。 分销渠道的概念、特征 一个运作良好的分销渠道不仅在要适宜的价格、质量、数量提供产品或服务来满足市场需求，而且要通过渠道成员的各种营销努力来刺激市场需求。 (一)分销渠道..... |
浅谈“天冰”分销渠道管理
查看评论
已有0位网友发表了看法