| [页数] 14 [字数] 12891 [目录] 1．绪论 2．我国汽车营销模式的现状与存在的问题 3．体系化汽车营销模式竞争 4．参考文献 [原文] 1．绪论 自从2004年上半年以来，我国汽车业就进入“冰封期”，与此相对的是，在汽车市场上的竞争越来越激烈。在这样的情况下，汽车企业一方面要加大投入，在符合消费者需求的前提下，提高产品质量和品牌价值，通过产品分销和提供服务获取利润；另一方面也要尽量压缩企业运营的成本，提高自己在市场上的存活率和持续战斗能力。在生产平台化导致的“产品同质化”问题愈加严重的今天，越来越多的厂商将目光投向了汽车营销模式优化。 汽车营销模式被定义为营销组织、营销技术和营销理念的有机整合。在过去针对国内汽车营销模式的研究中，注重对单一环节，尤其是营销组织和营销技术的研究，这一点也反映在国内汽车厂商铺设、控制、改善营销渠道和层出不穷的营销组合战术等种种市场行为中，也因此可以看到：销售和服务专业化的4S经销模式（4S的含义是：产品销售、维修保养服务提供、零配件供应、产品信息反馈功能合一）大行其道，厂商对汽车市场进行深入调研，根据市场反馈了解消费者需要而推出产品和服务。在私人汽车市场迅速发展的时期，消费者的消费欲望和潜能被激发，品牌的市场份额急速扩大，知名度急剧提升。但当汽车市场逐步转入成熟期后，由于产品和服务的同质化，使得营销组织的优势逐步缩小，可以预见，在未来汽车市场进一步成熟的过程中，在营销模式单一环节建立优势以取得市场份额的可能越发渺茫。许多汽车企业转而寻求从整体的角度审视营销模式，并推行整合营销模式，并在此基础上开展营销活动。 本文的研究思路正是将品牌所处的营销环境和执行的营销战略一并纳入营销模式建设中，将品牌的营销环境、营销战略、营销理念、营销渠道和营销战术构成一个自我反馈式的营销体系视为一可行的营销模式优化方向...... [参考文献] [1] 龚洁.我国汽车营销模式的现状和创新方向[J]，上海汽车，2006,(7),11-15 [2] 李秀伟. 一汽——大众销售公司采用整合营销传播的战略线索研究 [D]. 2006 [3] 肖国普 主编，吴泗宗、陈永革、胡顺华、蔡宾 副主编.现代汽车营销[M].上海：同济大学出版社，2002年9月. [4] [美]菲利普?科特勒、凯文?莱恩?凯勒 著，梅清豪 译.营销管理（第十二版）[M].上海：人民出版社，2006年9月. [5] [美]艾略特?艾登伯格 著，文虎、穆蕊、蒋洁 译. 4R营销（第二版）[M].北京：企业管理出版社，2006年8月. [6] [美]阿尔?里斯、杰克?特劳特 著，王方华、陈洁 译. 22条商规[M].上海：人民出版社，2003年8月. [7] [美]阿尔?里斯、劳拉?里斯著，罗汉、虞琦 译. 公关第一，广告第二[M].上海：人民出版社，2004年1月. [8] [德]Deutsche Bank Research.B2C-Handel in der Automobilindustrie:Internet primaer als Infomationsmedium[D].2002年3月26日. [9] 宁庆宾.国外汽车流通的主要模式[J]，市场营销案例，2006,(9),24-28. [10] 贾可.中国汽车调查[M].上海：上海交通大学出版社，2005年. [11] JD.POWER.JD.POWER亚太2006年中国售后服务满意度调研(CSI)[D].2007年7月31日. [12] JD.POWER.JD.POWER亚太2007年中国售后服务满意度调研(CSI)[D].2007年7月30日. [13] [美]JD.POWER.2007 Germany Customer Satisfaction Index [D].2007年7月10日. [14] JD.POWER.JD.POWER.在消费者影响作用越来越大的中国汽车市场中竞争[D].2005年11月. [15] JD.POWER.JD.POWER.理解产品表现和品牌接受度之间的相互影响[D].2005年11月. [16] [美]阿尔?里斯、杰克?特劳特 著，李正栓、贾纪芳 译. 商战[M].北京：中国财政经济出版社，2002年9月 [原文截取] 试论体系化建设汽车营销模式应对营销失效 1．绪论 自从2004年上半年以来，我国汽车业就进入“冰封期”，与此相对的是，在汽车市场上的竞争越来越激烈。在这样的情况下，汽车企业一方面要加大投入，在符合消费者需求的前提下，提高产品质量和品牌价值，通过产品分销和提供服务获取利润；另一方面也要尽量压缩企业运营的成本，提高自己在市场上的存活率和持续战斗能力。在生产平台化导致的“产品同质化”问题愈加严重的今天，越来越多的厂商将目光投向了汽车营销模式优化。 汽车营销模式被定义为营销组织、营销技术和营销理念的有机整合。在过去针对国内汽车营销模式的研究中，注重对单一环节，尤其是营销组织和营销技术的研究，这一点也反映在国内汽车厂商铺设、控制、改善营销渠道和层出不穷的营销组合战术等种种市场行为中，也因此可以看到：销售和服务专业化的4S经销模式（4S的含义是：产品销售、维修保养服务提供、零配件供应、产品信息反馈功能合一）大行其道，厂商对汽车市场进行深入调研，根据市场反馈了解消费者需要而推出产品和服务。在私人汽车市场迅速发展的时期，消费者的消费欲望和潜能被激发，品牌的市场份额急速扩大，知名度急剧提升。但当汽车市场..... |
试论体系化建设汽车营销模式应对营销失效
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