| 论文 网络营销的促销策略分析，共18页，13942字。 摘要:随着网络技术的发展和互联网的普及,越来越多的企业由传统的产品营销方式开始向网络营销转变,借助网络推销企业的产品和服务。这样,不仅节省了大量的人力物力及资金,更让企业的客户能方便快捷的找到所需信息,从而实现交易。企业通过互联网技术进行网络营销，面对网络客户这一新的特殊消费群体，只有充分把握客户的消费心理和消费特征，针对不同的客户对象采取不同的促销方略,实施以消费者为主导的营销策略,才能实现网络营销者与网络客户的相互沟通,从而有效的为客户提供丰富多样、方便快捷、优惠超值的营销服务，促进网络营销的蓬勃发展。 关键字:网络营销 电子商务 互联网 网络广告 搜索引擎 目 录 0 引言…………………………………………………………………………………………………5 1 网络营销理论………………………………………………………………………………………5 1.1 概述……………………………………………………………………………………………5 1.2 特征……………………………………………………………………………………………5 1.3 网络营销中的新理念…………………………………………………………………………6 1.3.1 产品和服务以顾客为中心………………………………………………………………7 1.3.2 以顾客能接受的成本定价………………………………………………………………7 1.3.3 产品的分销以方便顾客为主……………………………………………………………7 1.3.4 加强与顾客沟通和联系…………………………………………………………………7 2 网络营销策略分析…………………………………………………………………………………8 2.1网络营销竞争策略的分析……………………………………………………………………8 2.2网络营销战策略实施与控制的分析…………………………………………………………9 3 网络营销模式………………………………………………………………………………………9 3.1 电子邮件营销模式……………………………………………………………………………10 3.2 文字链广告模式………………………………………………………………………………10 3.3 搜索引擎结果文字链模式……………………………………………………………………10 3.6 搜索引擎排名网模式…………………………………………………………………………10 3.4 网络图片广告模式……………………………………………………………………………11 3.5 搜索引擎结果登录模式………………………………………………………………………11 4企业网络营销促销策略……………………………………………………………………………12 4.1 推广企业网站…………………………………………………………………………………12 4.2 调研网上市场…………………………………………………………………………………13 4.3 企业产品分销…………………………………………………………………………………14 4.4 传播网上品牌…………………………………………………………………………………14 4.5 网上公共关系和客户服务……………………………………………………………………15 5 网络营销的策略规划及案列分析…………………………………………………………………15 5.1网络营销的策略规划…………………………………………………………………………15 5.2 案列分析……………………………………………………………………………………‥16 5.2.1背景…………………………………………………………………………………………16 5.2.2实施步骤……………………………………………………………………………………16 5.2.3 实施效果…………………………………………………………………………………17 5.2.4 方案简评…………………………………………………………………………………17 6 结束语………………………………………………………………………………………………17 7 参考文献……………………………………………………………………………………………18 |
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