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如何能让销售变得多余--营销最高境界(ppt 34)

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【原文截取】
如何能 ……
让 销 售 变 得 多 余
----- 营销最高境界
(成功营销十大系统模式)
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经营销售业务基本层面
产品整体有形及无形价值,
产品的卖点(购买诱因),
对客户的利益满足和冲击,
FBI / USP / CIS / STP
定位,质量,服务/ 售后,
可靠性,保证,人员价值,
渠道价值,保值价值 。。。
顾客心理/习惯及其消费环境背景
(宏观/微观影响因素/DMU角色)
客户的认知及渡让价值比较
显性及隐性需求及其需求所在
影响购买者(消费品/工业品)的因素
顾客的需求/问题/目的/使用含义 。。。。
公司有形及无形价值,品牌,名声,
经营销售的战略部署,企业文化/管理,
8P / 8C混合, 7S,7M,市场掌握,
核心竞争力,竞争对手实力
差异化,低成本,焦点战略
市场环境变数
生命周期变化
竞争强弱势变化
市场状况/ 秩序,结构/ 系统,游戏 规则, 作风,供需矛盾, 条例/ 法规,法制精神/人情关系
(行情/地利 /市场潮流/地方关系)


调查,了.....
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