【原文截取】 如何能 …… 让 销 售 变 得 多 余 ----- 营销最高境界 (成功营销十大系统模式) 来自 www. 3722.cn 中国最大的资料库下载 来自 www. 3722.cn 中国最大的资料库下载 经营销售业务基本层面 产品整体有形及无形价值, 产品的卖点(购买诱因), 对客户的利益满足和冲击, FBI / USP / CIS / STP 定位,质量,服务/ 售后, 可靠性,保证,人员价值, 渠道价值,保值价值 。。。 顾客心理/习惯及其消费环境背景 (宏观/微观影响因素/DMU角色) 客户的认知及渡让价值比较 显性及隐性需求及其需求所在 影响购买者(消费品/工业品)的因素 顾客的需求/问题/目的/使用含义 。。。。 公司有形及无形价值,品牌,名声, 经营销售的战略部署,企业文化/管理, 8P / 8C混合, 7S,7M,市场掌握, 核心竞争力,竞争对手实力 差异化,低成本,焦点战略 市场环境变数 生命周期变化 竞争强弱势变化 市场状况/ 秩序,结构/ 系统,游戏 规则, 作风,供需矛盾, 条例/ 法规,法制精神/人情关系 (行情/地利 /市场潮流/地方关系) 销 售 调查,了..... |
如何能让销售变得多余--营销最高境界(ppt 34)
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