（毕业论文 页数：9 字数：5999）酒店客源市场定位及其营销策略研究——以长沙为例

摘要：进入21世纪,各种经济型酒店品牌如雨后春笋般破土而出。目前,长沙经济型酒店的发展还处于开始阶段,但发展却非常迅速。本文以长沙市为例,分析了经济型酒店发展的市场动力机制以及目标客源市场定位,并以“4Ps”理论为指导提出了相应的市场营销组合策略。

关键词： 经济型酒店; 市场定位; 营销组合; 长沙市

Hotels source market position and its marketing strategy - Changsha, for example

Abstract:：In the 21st century, a variety of budget hotel brands like mushrooms staged. At present, Changsha hotels still in the beginning stages of development, but development is very fast. In this paper, Changsha City, for example, analyzed the economic development of the hotel market mechanism, as well as the target tourist market positioning, and "4Ps" guided by the theory put forward the corresponding marketing mix strategy.

Key words: hotels; market position; marketing mix; Changsha City

目录：
一、引言
二、沙市经济型酒店发展的市场动力机制分析
1•我国大众旅游的发展需要价廉物美的酒店住宿设施
2•长沙市日益繁荣的经济刺激了商务旅游的发展,同样产生了对经济型酒店的巨大需求
3•随着长沙市入境旅游的发展,国际游客对经济型酒店的需求也有所上升
4•自驾车旅游者和背包族旅游者的不断增多,也是长沙市经济型酒店发展的契机
三、长沙市经济型酒店目标客源市场的定位
1•从旅游者客源地结构方面来划分,以国内旅游者为主
2•从旅游者动机和目的方面来划分,以观光旅游者、中小商务旅游者以及修学旅游者为主
3•从学历和社会阶层方面来划分,以在校大学生和年轻白领为主
4•从旅行方式方面来划分,以背包族和自驾车旅游者为主
5•从年龄与家庭生命周期方面来划分,以青年人群尤其是其中的单身阶段和满巢一期阶段的青年为主
6•从旅游的组织形式方面来划分,以家庭成员一起出游的游客为主
四、长沙市经济型酒店市场营销组合策略
1•产品策略
2•价格策略
3•宣传促销策略:联合促销
4•营销渠道策略

一、引言
经济型酒店的发展还处于开始阶段,但这个市场上独特的经济优势及发展潜力却吸引了众多投资主体的目光,多家连锁店在长沙市扯旗开张,种种迹象充分表明长沙经济型酒店的发展即将迎来属于她的春天,进入一个群雄并起的战国时代。因此,对长沙市经济型酒店的客源市场进行分析就显得尤为重要。
二、沙市经济型酒店发展的市场动力机制分析
经济型酒店的发展是在大众消费刺激下发展起来的。究其原因,长沙市经济型酒店发展的市场动力来源于以下几个方面:
1•我国大众旅游的发展需要价廉物美的酒店住宿设施。我国已经进入了大众旅游时期,与大众旅游伴生的是相应的旅游设施的改进和旅游行业结构的调整。随着国内消费力量的增强,国内大众旅游市场井喷增长,这就需要符合国内旅游者需求和经济实力的旅游配套设施。而在住宿方面,价格适中,质量上乘,服务优质,品牌知名的中低档酒店数量却很少。因此,受近年来每年高达10亿人次以上的国内大众旅游的推动,我国的经济型酒店市场得以蓬勃发展。
2•长沙市日益繁荣的经济刺激了商务旅游的发展,同样产生了对经济型酒店的巨大需求。近年来,随着长沙市经济的不断发展和泛珠江三角区域合作与发展步伐的加快,长沙市与周边地区以及其它地区的商务往来日益频繁,商务旅游在长沙市迅速发展起来。随着私有经济的发展,以及一些公司对差旅经费的限制,人们在进行商务活动时更加注重性价比的选择。一些设施设备品质优良,装修考究,服务到位,但是只提供客房和会议设施或其它简约设施,削减其他非必需设施,从而能大幅度降低价格的新型酒店业态———经济型酒店,开始受到商务旅行者的青睐。