我国的招投标体制益完善和健全，招投标市场的竞争也趋激烈，投标是工程施工企业的一项重要工作，也是一项复杂而细致的工作。工程施工企业要在投标竞争中赢得先机取得项目，就需要运用正确的投标策略与报价技巧。本文就工程施工企业如何运用科学合理的投标策略与报价编制技巧做一探讨，以便在竞争激烈的工程投标市场提高中标率战胜竞争对手实现利润最大化。本文通过上海富花园人工挖孔桩工程为例，衡量工程施工企业自身的优、劣势分析工程项目的特点，并且根据工程建设项目的特点、类别和施工环境等确定具体的投标指导思想，并据此选择正确的投标策略和报价技巧。以避免工程施工企业在投标决策中的盲目性，为工程施工企业提高中标的概率提供一定的参考。
文件组成及目录
1 引言1
2 投标前分析、决策2
2.1 及时、准确掌握招标信息2
2.2 投标项目选择2
2.3 投标班子的组成3
2.4 认真参加现场考察和标前会议3
2.5 精心编制投标报价4
3 投标策略5
3.1 投标决策前期阶段的策略5
3.2 投保决策后期阶段的策略6
4 投标报价技巧7
4.1 投标报价的编制技巧7
4.2 报价方法的应用技巧8
5 案例分析 10
5.1 工程概况 10
5.2 是否参与投标的分析 11
5.3 投标策略和报价技巧的分析 15
5.4 投标文件与投标结果 19
结论 21
致谢 22
参考文献 23
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