(论文 页数:23 字数:18070)摘 要:由于互联网技术的快速发展，对我国企业营销策略和模式产生了巨大变革，同时也带来了巨大机遇。调查我国企业网络营销策略发展和应用的现状，比较分析我国企业网络营销策略与传统营销策略的区别和联系，找出我国企业网络营销策略应用的制约因素，并探求解决这些问题的方法。最后探讨我国企业网络营销策略的形成机制。
本文不是对网络化营销策略的所有问题进行研究，而是把对网络营销策略的研究限制在以下两个方面：（1）网络营销策略的运用（2）网络营销策略机制的形成。
整篇文章的基本逻辑结构为：第一章对网络营销策略的定义予以阐述。第二章介绍十种主要网络营销策略并从九大方面阐述网络营销策略对企业经营的影响。第三章是本文的重点，主要阐述网络营销策略机制的形成。第四章谈我国企业的网络营销策略存在的问题以及解决问题的思路。最后一章结合案例介绍宝洁公司的网络营销策略机制。
关键词：网络,网络营销策略,形成机制
Studies of marketing strategies and the mechanism for their forming in the Internet phase
Abstract
The rapid development of Internet has imposed great impacts upon the marketing strategies and modes of the enterprises in China. Their marketing strategies and modes have changed a lot. Meanwhile great opportunities are available. In this essay, I would like to survey the developing route of net marketing strategies and the situation of their application and then analyze these strategies, comparing them with traditional marketing strategies. After that I will try to find out the factors that are restricting the application of the marketing strategies and explore the solutions to these problems. Finally, I will probe to the mechanism for forming of net marketing strategies.
This essay does not pursuit the perfect scientific system on purpose and does not study all the problems with net marketing strategies. It will focus on the following aspects: (a) the application of net marketing strategies (b) the forming route of net marketing strategies.
The logical structure of the whole essay is as follows. The first chapter will explain the definition of net marketing strategies. The second chapter will present ten main net marketing strategies and discuss their impacts on enterprises-running on nine aspects. The third chapter, the most important part of this essay, will discuss the forming of these net marketing strategies. The fourth chapter will deal with the problems with the net marketing strategies and the ways to solve them. The last chapter will present the net marketing strategy mechanism of Procter & Gamble.
Key words：network,net marketing strategy, formation mechanism
目录
第一章 互联网条件下的营销策略 1
1.1 网络营销策略定义及其分类 1
1.2 4P-4C-4R-4V营销理念的转变 1
第二章 网络营销基本策略以及对企业经营的影响 3
2.1 网络营销的十项基本策略及其主要实现方法 3
2.2 网络营销策略对企业经营的影响 4
第三章 网络营销策略机制的形成 6
3.1建立营销机制的必要性 6
3.2网络营销策略机制的构成 7
3.2.1网络营销策略构成机制 7
3.2.2网络营销创新机制 8
3.2.3网络营销策略决策机制 9
第四章 我国网络营销策略存在的问题及解决思路 10
4.1我国网络营销策略存在的问题 10
4.2解决我国企业网络营销策略问题的思路 12
4.2.1 网站优化 12
4.2.2 网络营销整合策略 13
第五章 宝洁公司网络营销策略分析 13
5.1宝洁公司简介 13
5.2 宝洁公司为什么要参与网络营销 14
5.3 宝洁公司网络营销策略 14
5.3.1 宝洁公司建设和维护 14
5.3.2网站推广策略 15
5.3.3网上促销策略 16
5.3.4润妍网络销售中的网络营销策略的运用 17
参 考 文 献 20
谢 辞 21
第一章 互联网条件下的营销策略
说道市场营销，大家都会联想到那些经典的“4X组合”。网络营销并不仅仅是一些作方法的简单组合，而是一个关系到多个层面的系统性工程，常规的网络营销方法所带来的效果是很有限的，因此有必要将网络营销的研究提升到总体营销策略层面。网络营销每一种职能的实现都有相应的策略和方法。
1.1 网络营销策略定义及其分类
网络营销策略，就是为有效实现网络营销任务、发挥网络营销应有的职能，从而最终实现销售增加和持久竞争优势所制定的方针、计划，以及实现这些计划需要采取的方法。
网络营销的基本职能表现在八个方面：网络品牌、网站推广、信息发布、销售促进、销售渠道、顾客服务、顾客关系、网上调研网络营销每一种职能的实现都有相应的策略和方法。因此，网络营销也可相应地采取八项基本策略：网站推广策略、网络品牌策略、信息发布策略、网上促销策略、网上销售策略、顾客服务策略、顾客关系策略、网上市场调研策略。另外，由于网络营销导向的企业网站建设是有效开展网络营销的基础，而网站流量统计分析是对网络营销效果进行检验和控制的基本手段，因此，这两种策略与上述网络营销八项策略共同构成了网络营销的十项基本策略。这十个方面体现了网络营销的基本任务，也为具体的网络营销方法选择提供了指导方针。
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