(论文 页数:4 字数:3268)内容摘要：营销渠道问题一直是困扰着大多数中小企业的焦点问题。本文在渠道逆向重构策略的基础上，对超级终端的运用条件、操作要点以及注意事项等做了一定的说明，冀望能予处于现实困境中的弱势中小企业们提供某些启示。
关键词：中小企业,渠道策略,超级终端,逆向重构

目录

一、逆向重构渠道策略的提出
二．超级终端是中小企业无法避免的商业形态。
三．进入超级终端对中小企业大有裨益
四.中小企业进入超级终端的策略
五．结束语

上世纪90 年代中期以来，愈来愈多的中国企业认识到渠道在营销中的重要地位。渠道的重要性对在产品和品牌上相当时期内难有大突破的弱势中小企业尤其如此。相对产品和品牌等方面，实力弱小的企业在渠道上有所突破的可能性要大得多。如何设计渠道，将受到市场需求特点、产品特性和企业自身状况等多方面的制约。本文在渠道逆向重构策略的基础上，主要探析中小企业运做超级终端的一系列问题。

一、逆向重构渠道策略的提出
传统的渠道构建中,一般以正向模式选择各级经销商,即以厂家为出发点选择一级经销商,再由一级经销商选择次级经销商,直至产品流向终端零售商。在这种选择模式下,企业只能较大程度地参与与其有直接交互作用的一级经销商的选择,而对后续环节的介入程度逐渐减弱,因而渠道管理的参与性和主动性较差。厂家对终端几乎没有控制能力,而终端形式在多大程度上符合消费者行为特征和产品特性则不得而知。