(论文 页数:11 字数:5671)摘要： 成都绿茶瓜子上市方案
序言：本文从实例角度通过大量数据收集分析，以及案例研究较完整的展现了一新产品上市所需要经过的各项营销环节。并以案例的形式体现了市场营销与广告策划在实际市场运作中的结合运用。因为本文以案例的形式撰写，所以部分内容带有一定特殊性，望观者见谅。
关键词：分析,策略,推广,预算
目录
摘要…………………………………………………………………………………2
序言…………………………………………………………………………………2
关键词………………………………………………………………………………2
内容摘要……………………………………………………………………………2
环境设定……………………………………………………………………………2
产品设定……………………………………………………………………………2
1 市场分析
宏观分析………………………………………………………………….3
微观分析………………………………………………………………….3
本品SWOT分析……………………………………………………………3
2 目标消费群…………………………………………………………………….4
3 上市时间………….……………………………………………………………4
4 上市地点……………………………………………………………………….4
5 上市策略
产品策略……………………………………………………………………4
价格策略……………………………………………………………………4
渠道策略……………………………………………………………………4
促销策略……………………………………………………………………5
6 上市推广
上市前期阶段………………………………………………………………5
上市中期阶段………………………………………………………………5
7 费用预算…………………………………………………………………………9
8 绩效评估……………………………………………………………………….10
总结与建议…………………………………………………………………….11
资料来源……………………………………………………………………….11
一、市场分析：
1、宏观分析：
（1）人口状况：成都市现有人口1019.9万。男性人口577.44万，占总人口51.35%，女性人口545.99万，占总人口48.65%。
（2）经济状况：2003年，全市全年国内生产总值为1663.2亿，全市全年社会品零售总额709.5亿。居民年均收入13768元，农民纯收入3377元。城镇居民可支配收入为8972元。
（3）行政区划：现成都共辖9区4市6县。9区为：金牛区、青羊区、武侯区、成华区、锦门区、温江区、新都区、青白江区、龙泉驿区，其中金牛区、青羊区、武侯区、成华区、锦江区5区为主城区。4市为：都江堰市、彭州市、崇州市、邛崃市。6县为：大邑县、新津区、蒲江县、金堂县、双流县、郫县。
2、微观分析：
（1）竞品状况：成都市茶瓜子现仅有小刘和果王两个品牌，且市场基础及表现均较差。具体状况如下：
小刘：铺市率低，主城区仅武侯区铺货率为4.76%，其余4个主城区均为零。BC类连锁进店率也较低，仅为35.71%（此进店率以调研红旗和互惠所占比例算出，B类连锁仅红旗进入，互惠未进店），KA大场的进店率为19.04%。价格分别为：28g/1.00元，70g/2.8元，145g/4.2元，265g/8.4元。没有进行任何促销支持，终端陈列较差，市场上均反映不掉，基本上处在滞销状态。
果王：铺货率门点及BC类店均为零，KA店进店率为7.7%。市场现行价为145g/3.9元。没有任何促销活动，终端陈列差，基本上处在自然销售状态，没有销量。
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