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中国网络会员制营销应用状况研究

  • 简介:(页数:8字数:7683)摘要:网络会员制营销之所以在电子商务领域获得了很大成功,其重要原因在于符合电子商务中的一般优势,如资源共享、高效率、用户拥有更大的选择便利等。对于加入网络会员制营销计划的会员网站来说,最关心的有两个基本问题:一个是如何加...
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(页数:8字数:7683)摘要:网络会员制营销之所以在电子商务领域获得了很大成功,其重要原因在于符合电子商务中的一般优势,如资源共享、高效率、用户拥有更大的选择便利等。对于加入网络会员制营销计划的会员网站来说,最关心的有两个基本问题:一个是如何加入网络联盟;另一个是会员网站收益水平问题。本文将这种网络联盟模式对于广告主、加盟会员,以及直接用户带来的价值对网络会员制营销模式的作用进一步研究。

关键词 网络会员制营销 应用状况

Summary : marketing network membership is in the area of electronic commerce was a great success, with its important reason is that the general advantages of e-commerce, such as resource sharing, efficient, users have greater choice of facilities. For membership marketing plan to join the network Member website, is most concerned about two basic issues : One is how to join the network Union; Another is the level of earnings Member website. The Union will be the model for the advertising network owners, union members, as well as direct Internet users to bring value membership marketing role models for further study.
Keyword marketing network membership application status

目录:

一.正确认识会员制营销
二、 网络会员制营销的起源及发展现状
三. 开展网络会员制营销的基础
四、 传统营销相比,网络会员制营销的优势
五、网络会员制营销中会员网站关心的两个基本问题
六. 网络会员制营销常见问题及发展策略

一.正确认识会员制营销
很多人都错误地认为,利用会员制营销方式赚钱非常容易,表面看起来无非是在会员网站上放置一些BANNER、BUTTON或其它形式的链接,其实隐藏在这种表面现象的背后还有大量繁琐甚至艰苦的工作,同时还需要足够的耐心。天下没有免费的午餐。需要经常更新自己的网站和会员链接,为了吸引新的用户注意并让这些用户成为你的长期固定用户,必须想办法让你的网站成为他们的目的站,必须清楚,访问者来到你的网站不是为了点击会员程序的链接,甚至他们也不会对你的链接给予特别的注意。因此需要时时提供新鲜的、有价值的内容,同时,也不要指望马上就可以赚钱,最重要的是做好基本工作,赚取佣金是可遇而不可求的事情,要有耐心,你的努力迟早会有回报。
(二).网络会员制营销(Affiliate Programs)的概念
《网络营销基础与实践》这样描述网络会员制营销:“如果说互联网是通过电缆或电话线将所有的电脑连接起来,因而实现了资源共享和物理距离的缩短,那么,网络会员制计划则是通过利益关系和电脑程序将无数个网站连接起来,将商家的分销渠道扩展到地球的各个角落,同时为会员网站提供了一个简易的赚钱途径。”可见,这种模式是一种商家与加盟会员利益共享的网络营销方法。
二、 网络会员制营销的起源及发展现状
(一) .网络会员制营销的起源
会员制营销由亚马逊公司首创。因为Amazon.com于1996年7月发起了一个“联合”行动,其基本形式是这样的:一个网站注册为Amazon的会员(加入会员程序),然后在自己的网站放置各类产品或标志广告的链接,以及亚马逊提供的商品搜索功能,当该网站的访问者点击这些链接进入Amazon网站并购买某些商品之后,根据销售额的多少,Amazon会付给这些网站一定比例的佣金。从此,这种网络营销方式开始广为流行并吸引了大量网站参与——这个计划现在称之为“会员制营销”。尽管会员制营销的概念不是由Amazon首创,但是,谁也不能否认,是Amazon将会员制计划发展得如此完美,并为这种营销方式的普及起到了至关重要的作用,从这种意义上来说,将Amazon视为会员制营销的鼻祖也并不过分。人们大都通过亚马逊才真正认识了会员制营销,许许多多的小网站也正是通过加入亚马逊的会员计划赚到了网上的第一张支票。

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