资料包括: 论文( 17页10870字)
摘 要
随着因特网的迅速发展，国内外专家对基于电子邮件的病毒式营销进行了理论研究，本文介绍了基于电子邮件的病毒式营销的定义、特点和意义，并对基于电子邮件的病毒式营销策略进行分析，旨在能为中小型企业实施网络营销提供有效的参考。基于电子邮件的病毒式营销并非是用病毒进行传播，而是基于“邮件列表”进行的通过互联网为顾客提供免费的产品和服务，利用用户之间的主动传播，让信息像病毒一样扩散，从而达到推广企业产品的目的。大型企业在应用基于电子邮件的病毒式营销时，注意到了开展基于电子邮件的病毒式营销条件与其他营销的不同，通过对其营销策略的分析，可以看出基于电子邮件的病毒式营销策略有其自身的特点。中小型企业在实施基于电子邮件的病毒式营销时，要把握好它的特点，规避它的缺点，根据自己企业的情况，合理运用好基于电子邮件的病毒式营销策略，进而提高企业的知名度，推广企业和企业产品。
【关键词】电子邮件 病毒式营销 邮件列表
Abstract
With the rapid development of Internet, E-mail virus-marketing has been studied theoretically by experts all over the world. This essay introduces the E-mail virus-marketing’ definitions, characteristics and significance, and analyzes the E-mail virus-marketing strategy for small and medium enterprises’ network marketing to provide effective reference. E-mail virus-marketing is not spreading by HIV virus, but based on "mailing list" of the Internet to provide customers with free products and services in internet, and achieving the purpose of promotion. Customers are willing to spread information of company, the speed of spreading like a virus. E-mail virus-marketing has been taken by large enterprises. Based on these strategies, we may see the E-mail virus-marketing strategy has its own characteristics. So it is necessary to grasp the characteristics to circumvent its shortcomings and elements of the Network E-mail virus-marketing for small and medium enterprises who will implement the E-mail virus-marketing. According to their own business, small and medium enterprises should apply the E-mail virus-marketing Strategy reasonably in order to promote the image of enterprises and products.
【Key words】Email Virus-marketing Mailing list
目 录
1 引言部分 2
1.1 选题背景 2
1.2 选题目的和意义 2
1.3 国内外研究现状 3
1.4 本人的创新点 4
2 基于电子邮件的病毒式营销的理论基础 5
2.1 基于电子邮件的病毒式营销定义 5
2.2 基于电子邮件的病毒式营销特点 5
2.3 基于电子邮件的病毒式营销的意义 6
3 基于电子邮件的病毒式营销的分析 7
3.1 Email病毒式营销的技术基础 7
3.2 用户的Email地址资源及信息传递 8
3.3 Email病毒式营销的分析 9
4、结论 12
参考文献 14
致 谢 15
基于电子邮件的病毒式营销分析
1 引言部分
1.1 选题背景
二十一世纪是信息社会年代，科技、经济和社会的发展正在迎接这个时代的到来，网络技术的发展和应用改变了信息的分配和接受方式，改变了人们生活、工作、学习、合作和交流的环境，网络营销已成为企业重要的营销手段，网络营销的价值已经得到越来越多企业的认可，而基于Email的病毒式营销又是网络营销的重要内容之一。企业必须积极利用新技术变革企业经营理念、经营组织、经营方式和经营方法，搭上技术发展的快速便车，促使企业飞速发展。
Email病毒式营销在发达国家已经发展为一个成熟的网络营销应用行业，在国内，尽管这个概念已经不太陌生，而且已经为许多企业所采用，但无论从理论上还是操作方法上，都还刚刚处于启蒙阶段，目前不仅没有权威的理论指导，也没有相关的行业规范，许多企业利用Email开展市场营销活动时存在大量的误区，其中包括不少著名的大型企业，甚至一些专门营销服务的人员对Email病毒式营销也是一知半解，由于对其缺乏全面的认识，在很大程度上制约了Email病毒式营销效果的发挥。
Hotmail 之所以获得爆炸式的发展，就是由于被称为"基于电子邮件的病毒式营销"的催化作用。企业通过基于电子邮件的病毒式营销，刺激目标人群将营销信息向他人传递、为信息的爆炸和影响的指数级增长创造潜力。类似病毒深入肌体、繁殖快捷、传播广泛和发展迅速的特征，将信息快速复制传向数以千计、数以百万计的受众，从而使企业达到成本最小化、利润最大化。越来越多的企业开始重视基于电子邮件的病毒式营销的效用，特别是中小企业在进行网络营销时，把基于电子邮件的病毒式营销纳入营销策略之列。
1.2 选题目的和意义
在国内外大型企业成功应用基于电子邮件的病毒式营销的同时，中小企业也在摸索一条适合自己的营销道路。本选题研究的目的就在于正确认识基于Email的病毒式营销的基本原则,了解开展Email病毒式营销的基本方法，提倡规范的Email病毒式营销，拒绝垃圾邮件提供参考,为提高中国中小企业的网络营销应用水平发挥一定的作用。
基于电子邮件的病毒式营销是一种新的营销模式和思路，改变了传统的干扰式营销方式，取而代之的是非干扰式的多赢的营销模式，病毒营销鼓励目标受众将市场信息像病毒一样传递给他人，使之在曝光率和影响上产生几何级增长，这种策略可以耗费较少的人力物力，将信息在短暂的时间内快速地、爆炸式地传递给成千上万的消费者。
基于电子邮件的病毒式营销同时也是一种电子商务思想，其背后的含义是如何充分利用外部网络资源特别是免费资源，扩大网络营销信息传递渠道。一个好的基于电子邮件的病毒式营销计划远远大于投放大量广告所获得的效果，基于电子邮件的病毒式营销并不是随便可以做好的，有些看起来很好的创意，或者很有吸引力的服务，最终并不一定获得预期的效果。所以应根据企业的产品和服务制定相适应的网络营销方案。大型公司有实力提供各种免费资源以实现其病毒式传播的目的，其中很多基于电子邮件的病毒式营销方法对于小型网站可能并不适用，但基于电子邮件的病毒式营销的基本思想是可以借鉴的，对于小型网站，虽然难以在很大范围内造成基于电子邮件的病毒式营销的传播，但在小的范围内获得一定的效果是完全可以做到的。 对于企业来说，最终的结果是以低成本实现高收益。由此，我们可以相信，通过细致有效工作，充分地利用其优势和特长，规避不良影响，基于电子邮件的病毒式营销将成为中小企业有效的营销利器。
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