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一个企业在分析市场、选定自己的目标市场以后，就要针对目标市场的需要，影响市场销售的不可控制的宏观力量及本企业可控制的销售因素，最有效地利用本身的人力物力，设计企业的销售战略，制定最佳的综合销售方案，以便达到企业的预期目标。此时，企业经营的成败，在很大程度上就取决于企业营销理念及其实践。
上个世纪 50 年代，西方国家社会生产力空前提高，经济增长迅速，市场形势发生了重大变化，卖方竞争空前激烈。从而使得原来的以生产为中心，“以产定销”的推销理论和方法不再适应现实经济生活的需要。于是，市场营销得以形成，一整套现代市场营销的理论和方法应运而生。麦卡锡认为，“市场营销就是将商品和服务从生产者转移到消费者或用户所进行的企业活动”。半个世纪以来，社会的进步、经济的发展、科学尤其是信息技术的进步，使得企业经营环境发生了巨大的变化，推动了市场营销的理论和实践的不断变化和发展。二十世纪 80 年代末，尤其是进入 90 年以来，整合营销传播得到了企业和社会的广泛关注。整合营销传播是企业在经营活动过程中，以由外而内战略观点为基础，为了与利害关系者进行有效的沟通，以营销传播管理者为主体所展开的传播战略。整合营销传播认为，长期占统治地位的 4P（产品，价格，渠道，促销）营销理论已走向终结，因而提出了新的 "4C's" 理论，即消费者（消费者）,消费者满足需要与欲求的成本（花费了），消费者购物的便利性（方便），和沟通（沟通）。"4C's" 理论主张研究消费者的需要与欲求，要卖消费者确定想购买的产品，去了解消费者要满足需求愿意付出多少成本，考虑如何使消费者方便购得商品，学习与消费者沟通。这不仅是对传统营销理念的革命，而且使“以消费者为中心”的理念得以在营销中全面体现。

参考文献
1. 秦夏明 裘德荣 主编: <企业经营管理的理论与实践>,中国商业出版社,1993年
2. 邹学荣 李家顺 主编:<中国工业企业管理理论与实践>,西南师范大学出版社,1993年
3. <企业管理现代化科学化问题研究>课题组: <企业管理现代化科学化问题研究>,经济管理出版社,1999年