1. 营销管理信息系统 1.1 营销管理信息系统 营销管理信息系统是一个由人、机器和程序组成的、互有影响的系统。它收集、分类、分析、评估和分配恰当的、及时的和准确的营销信息,营销决策者利用这些经过处理的信息对营销计划工作进行执行、改进和控制。 营销管理信息系统的任务就是收集、分类、分析、评估和分配营销信息。首先评估营销部门的信息需求,将提炼的信息及时分配传送到营销部门,使营销部门能够完成其分析、计划、执行和控制的管理职能。 营销管理信息系统的子系统和营销环境、营销管理职能之间的关系如图: ... 1.2 营销管理信息系统与企业的市场营销过程 营销管理信息系统贯穿于企业整个的营销过程之中。企业进行市场营销的过程,也就是企业进行营销分析、计划、执行和控制的过程。在这些过程中,营销管理人员通过营销管理信息系统来进行营销信息的收集、分析和处理。企业的市场营销过程具体分为以下几个阶段: 1.2.1 分析市场机会 分析市场机会是企业营销人员的首要任务,也是企业营销过程的第一步。 企业所处的市场营销环境对企业的市场营销活动有着重要的影响。市场环境的变化给企业市场营销活动带来了机会和威胁。为此,企业必须密切监控环境的变化和发展,寻找市场机会并发现潜在威胁。 1.2.2 选择目标市场 企业还需通过营销调研和信息收集工作,进一步获得具体详尽的资料。营销人员通过对这些资料(包括顾客、竞争者、中间商等各方面的市场信息)进行分析,就能够对总体市场的范围大小和地理划分等进行衡量,并可预测未来的销售量和利润。这些市场衡量和预测将对市场细分化和市场定位起到关键作用。 ...... |
查看评论
已有0位网友发表了看法