| 二，中国市场环境分析 1与美国的环境差异。 国内容积式热水器市场上，40—50升的小升量热水器是多年的主角。而在美国，主销的热水器升量以200升—300升为主。巨大的差距，不仅由于消费能力、住宅条件、热水器生产能力等硬件条件限制，消费观念的差别也不可忽视。在国内市场，消费者选购热水器的升量大小，往往会考虑够几个人洗澡，而忽视了家庭的其它用热水需求，比如洗衣服、洗碗、洗手等等。在美国，人们则把热水器看作是家里的供热水中心。近阶段国人更注重家庭卫生，用热水需求增加，但是一般居民也只考虑购买80升左右的热水器，要上升到A.O.史密斯提倡的“家庭中央热水化”，可能还有很长的路要走。 2顾客群分析 根据我在南京做的调查，A.O.史密斯的价位属于中高档，价格基本集中在2000左右，比国产热水器明显高了一个档次。这样，它的顾客群就集中在经济相对富裕的家庭里。今夏A.O.史密斯在上海和苏南的热销也正说明了这一点。中国的沿海地区将会是A.O.史密斯未来几年最大的市场，也将是最大顾客群的集中地。 3市场地位 A.O.史密斯在美国地区是主导者地位，在中国地区算是新进挑战者。不过从这两年的发展势头来看，这个品牌在中国市场已经取得不俗的成绩。中国的热水器市场不象电视机市场，有国产长虹和进口品牌领军；也不象电脑市场由主流品牌瓜分市场。目前中国热水器市场还未有霸主地位的品牌出现，整个市场也是参差不齐，不断有名不见经传的新厂家冒出，也不断有厂家被淘汰。如果能把握住这几年的发展势头，很有可能将A.O.史密斯打造成为中国市场的领头羊。 三，促销建议 ...... |
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