|
森成长期以来习惯于做销量而忽略了做品牌 ，森成的员工尤其是销售人员普遍认为产品品牌属于厂家，品牌的推广和维护自然也是厂家自己的事，自己仅承担了分销的责任，只需投入相应的人力和网络资源即可。虽然有时也拿出厂家支持的广告费中的一部分进行宣传，但因为是被动的且零散的、多用于户外和节庆日的促销广告，致使品牌效应不明显，无法在消费者心目中形成强势的品牌印象，因而抗风险能力较弱。其次是定义自己是个“买东西”的或“批发东西”的，所以只要东西能卖出去就行，认为自己做品牌多此一举。反正消费者买的是厂家的产品而不是自己的产品，忽略了树立自身品牌对企业持续发展的重要性，把自己淹没在了代理品牌的阴影中，造成单一的市场风险抵御体系，即代理品牌遭遇危机自己又没有商誉支持。这样即便是自己的资金实力积累起来了，因为没有品牌形象、品牌规范管理、品牌专业推广人才和强大的渠道网络，在厂商的博弈中同样会处于劣势。 | 
目录